Téléchargez notre guide complet : Implémenter une stratégie ABM B2B

Vous ciblez des comptes clés stratégiques, mais vos campagnes manquent d'efficacité et de ciblage ? Cette méthode vous fera gagner des mois de cadrage stratégique :

Choisir vos comptes cibles avec méthode.
Construire vos campagnes personnalisées.
Suivre la performance et itérer.
Bonus : modèle de scoring, exemples de ciblage, outils ABM recommandés.

Illustration du schéma en sablier de l'account based marketing (ABM)

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Déployez votre stratégie ABM B2B : Pourquoi maintenant ?

Dans un contexte où les cycles d’achat sont plus longs et plus complexes, les stratégies génériques ne suffisent plus. L’ABM B2B vous permet de concentrer vos efforts là où ils comptent : vos cibles à haut potentiel.

Schéma du cercle vertueux ABM et du système de tiering

Dans ce modèle, vous trouverez tous les éléments clés pour générer des opportunités sur vos comptes stratégiques :

Les 5 approches de sourcing pour identifier vos comptes à fort potentiel.
Le système de tiering pour prioriser les comptes selon leur valeur business.
Un modèle de campagne pour votre stratégie ABM B2B afin de préparer et déployer votre dispositif marketing des comptes clés.
La méthode pour cartographier les décideurs stratégiques dans chaque organisation.
Le cadre de personnalisation multicanal pour maximiser l’engagement.
Bonus : un template de pilotage pour suivre vos résultats dans le temps.

Chiffres clés

Maximisez l’impact de vos campagnes sur les comptes clés

85%

Des entreprises constatent un manque d'engagement sur leurs comptes clés sans stratégie ABM B2B structurée, ce qui limite directement l’efficacité des campagnes et freine les conversions.

78%

Des équipes marketing peinent à alimenter leur pipeline sans stratégie ABM B2B, compromettant la génération régulière d’opportunités commerciales.

208 %

De revenus supplémentaires générés par les entreprises alignant marketing et sales, grâce à une stratégie commune sur les comptes clés.

Notre mission

L’expertise HubSpot au service de votre croissance B2B

En tant que partenaire Elite HubSpot, nous accompagnons les équipes marketing et commerciales dans la structuration de leurs process pour générer plus d’opportunités qualifiées, plus rapidement. Notre mission : aligner stratégie, outils et data pour transformer vos comptes stratégiques en résultats concrets. Nos consultants certifiés optimisent chaque point de contact pour créer une expérience client cohérente, performante et qui convertit.

Nos métiers

Notre savoir-faire augmente vos revenus, à travers l’innovation de votre expérience client

Web Design

Nous concevons des environnements digitaux qui allient impact visuel et performance. Chaque page et chaque interaction est pensée pour renforcer votre positionnement, capter l’attention des bons comptes et maximiser les conversions sur vos parcours clés.

Acquisition Marketing

Nous activons les bons leviers pour attirer une audience qualifiée et la transformer en opportunités. Notre approche mixe campagnes ciblées et contenus à forte valeur pour guider vos prospects, du premier clic jusqu’à la prise de contact.

Intégration CRM

Nous configurons HubSpot selon vos enjeux business pour structurer vos process, centraliser vos données et fluidifier vos interactions clients. Nos objectifs sont un pilotage clair, une performance mesurable, et un CRM qui sert réellement vos équipes marketing et sales.

Accédez à la checklist d’implémentation de stratégie ABM B2B

schéma en sablier de l'account based marketing (ABM)

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