2020-12-07T19:30

PT1H30M

Online

REPLAY DU WEBINAIRE DU Mars 2023

Comment faire des webinaires son 1er générateur de leads qualifiés ?

Gilles Bertaux

CEO

Livestorm

Simon Lagadec

COO

Make the Grade

Regardez le replay du webinaire

Webinaires B2B, Génération de leads et Marketing Automation

Comment faire de vos webinaires votre premier générateur de leads qualifiés

Les webinaires ne sont plus de simples événements ponctuels. Lorsqu'ils s'intègrent à une stratégie d'acquisition globale, ils deviennent un levier durable pour attirer des prospects qualifiés, engager votre audience et alimenter votre pipeline commercial. Encore faut-il savoir les promouvoir efficacement, qualifier les participants et prolonger leur impact bien après le direct.

Dans ce replay, Simon Lagadec échange avec Gilles Bertaux, CEO de Livestorm, pour partager une méthode complète de création, de promotion et de valorisation des webinaires B2B. Vous découvrirez comment attirer davantage d'inscrits, transformer vos événements en source de leads qualifiés et exploiter HubSpot et Livestorm pour automatiser l'ensemble de votre stratégie.

Au programme de ce replay :

La checklist d'acquisition avant un webinaire pour préparer efficacement votre campagne et maximiser le nombre d'inscriptions.
Les stratégies de promotion multicanales en combinant email marketing, LinkedIn, employee advocacy, co-marketing, outbound et campagnes publicitaires.
Les méthodes de qualification des participants pendant le live grâce aux lead magnets, aux formulaires intelligents et aux fonctionnalités interactives de Livestorm.
Les bonnes pratiques pour prolonger la génération de leads après l'événement en exploitant les replays sur votre site, YouTube et vos différents canaux marketing.
L'intégration entre Livestorm et HubSpot pour centraliser les données des participants et automatiser les scénarios de nurturing.

Ce que vous allez retirer de ce webinaire

Une méthode complète pour transformer vos webinaires en levier d'acquisition durable

Construire une stratégie de promotion capable d'attirer davantage de participants qualifiés avant chaque événement.

Qualifier vos leads pendant le webinaire grâce aux interactions, aux formulaires intelligents et aux contenus complémentaires.

Automatiser les relances, les rappels et les scénarios de nurturing avec HubSpot afin d'améliorer vos taux de participation et de conversion.

Recycler chaque webinaire en contenus multicanaux pour continuer à générer des opportunités commerciales plusieurs mois après sa diffusion.

Une représentation de l'outil Livestorm avec un webinaire en cours

Pour qui ?

À qui s'adresse ce webinaire ?

Ce replay s'adresse aux responsables marketing, Growth Managers, responsables acquisition, CRM Managers, dirigeants et équipes commerciales qui souhaitent intégrer les webinaires dans leur stratégie de génération de leads. Il sera particulièrement utile si vous organisez déjà des événements mais obtenez peu d'inscriptions, si vous souhaitez mieux qualifier vos participants ou si vous cherchez à prolonger la valeur de vos webinaires grâce aux replays et au marketing automation.

Accéder au replay

Chiffres clés

Pourquoi Make the Grade ?

Make the Grade accompagne les entreprises B2B sur leurs enjeux de Go-to-Market, CRM et IA. Notre rôle n’est pas seulement de déployer des outils, mais de construire des systèmes de croissance plus cohérents entre acquisition, conversion, opérations commerciales et revenus.

ans d'expérience

200+

intégrations CRM HubSpot réussies

45+

experts conseil

150

certifications HubSpot cumulées

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Illustration inscription webinaire replay

Regardez le replay du webinaire

FAQ

Tout savoir sur les webinaires B2B et la génération de leads

Qu'allez-vous découvrir précisément dans cette vidéo sur les webinaires B2B ?

Ce replay présente une méthode complète pour transformer vos webinaires en véritable canal d'acquisition. Vous découvrirez comment promouvoir un événement, organiser les relances, qualifier les participants pendant le direct, automatiser les suivis avec HubSpot et prolonger la génération de leads grâce aux replays et au recyclage des contenus.

Faut-il déjà utiliser Livestorm ou HubSpot pour regarder ce replay ?

Non, les méthodes présentées sont applicables à toute stratégie de webinaire B2B. Les démonstrations s'appuient ensuite sur Livestorm et HubSpot, qui offrent une intégration native pour gérer les inscriptions, suivre les interactions des participants, automatiser les campagnes de nurturing et connecter les données directement au CRM.

Comment promouvoir efficacement un webinaire B2B ?

Une stratégie performante combine plusieurs canaux de diffusion avant l'événement. Le replay recommande notamment de mobiliser votre base email, LinkedIn, les collaborateurs de l'entreprise, les invités, le co-marketing, les campagnes publicitaires et les workflows automatisés afin de multiplier les points de contact avant le jour J.

Comment qualifier les participants pendant un webinaire B2B ?

La qualification ne commence pas après le webinaire, mais pendant l'événement. Le replay présente plusieurs leviers : diffusion d'un lead magnet complémentaire, formulaires intelligents HubSpot, sondages, quiz, interactions dans le chat et fonctionnalités natives de Livestorm pour recueillir davantage d'informations sur les intentions d'achat des participants.

Comment continuer à générer des leads après un webinaire ?

Un webinaire continue de produire des résultats lorsqu'il est réutilisé dans votre stratégie de contenu. Le replay recommande de créer une bibliothèque de replays sur votre site, de publier les vidéos sur YouTube, de transformer les interventions en articles de blog, en publications LinkedIn et en ressources complémentaires afin de prolonger durablement leur capacité à générer des leads.

Pourquoi connecter Livestorm à HubSpot ?

L'intégration entre Livestorm et HubSpot permet d'automatiser tout le cycle de vie des participants. Les données d'inscription, de participation et d'engagement remontent directement dans le CRM. Vous pouvez ensuite segmenter vos contacts, déclencher des workflows personnalisés, adapter vos campagnes de nurturing et mesurer précisément la contribution de vos webinaires à votre génération de revenus.