2020-12-07T19:30

PT1H30M

Online

REPLAY DU WEBINAIRE DU 5 Décembre 2023

3 actions outbound à déployer pour transformer Q1 2024

Flavien Reviriego

Lead Growth

Pharow

Simon Lagadec

COO

Make the Grade

Regardez le replay du webinaire

Prospection outbound multicanale, ABM et CRM HubSpot

Comment construire une stratégie outbound multicanale qui alimente durablement votre pipe avec HubSpot

L’outbound ne fonctionne plus comme une simple mécanique d’envoi massif. Pour générer des rendez-vous utiles, il faut aujourd’hui des cibles mieux choisies, des séquences plus fines, une organisation commerciale claire et une donnée propre dans le CRM. Sans cette base, les efforts de prospection s’épuisent vite, les équipes se dispersent et le pipe manque de régularité.

Dans ce replay, Simon Lagadec et Flavien Reviriego partagent une méthode très concrète pour structurer une stratégie outbound plus intelligente avec HubSpot, Pharow et Kaspr. Vous y verrez comment organiser votre pipe, identifier vos verticales prioritaires, préciser vos ICP et construire des séquences multicanales capables d’encadrer l’attention d’un prospect idéal avant le premier contact.

Illustration webinaire sur les actions outbound à déployer

Au programme de ce replay :

L’organisation commerciale à adopter selon votre taille d’équipe pour mieux répartir les rôles entre responsable commercial, sourceur, SDR, AE et CSM.
La conduite du changement dans le temps pour faire durer une stratégie outbound sans dépendre uniquement de la motivation des équipes.
La segmentation des verticales prioritaires avec une logique de tiers 1, 2 et 3 inspirée de l’approche ABM.
La définition des ICP et de l’organigramme d’autorité cible pour prospecter les bons rôles, au bon endroit, dans les bonnes entreprises.
La construction d’une stratégie d’engagement multicanale avec le bon volume de touches, la bonne temporalité et les bons points de contact.
L’écosystème HubSpot x Pharow x Kaspr pour centraliser la donnée, enrichir les contacts et alimenter les campagnes outbound dans le CRM.

Ce que vous allez retirer de ce webinaire

Une feuille de route claire pour structurer une prospection outbound plus ciblée et plus régulière

Structurer votre organisation commerciale pour alimenter votre pipe sans créer de désordre opérationnel.

Prioriser les bonnes verticales, les bons comptes et les bons interlocuteurs grâce à une segmentation plus rigoureuse.

Orchestrer des séquences multicanales plus efficaces en combinant téléphone, LinkedIn, email, vocaux et contenus.

Centraliser votre donnée commerciale dans HubSpot pour gagner en productivité et activer plus vite vos campagnes outbound.

Pour qui ?

À qui s’adresse ce webinaire ?

Ce replay s’adresse aux équipes commerciales et revenue qui veulent sortir d’une prospection artisanale pour passer à un système plus structuré. Il sera particulièrement utile si vous êtes directeur commercial, fondateur, responsable Sales, SDR Manager, RevOps ou responsable marketing B2B et que vous cherchez à alimenter votre pipe de manière plus prévisible. Il parle aussi aux équipes qui ont déjà un CRM en place mais qui peinent à faire dialoguer leurs outils, leurs données et leurs séquences de prospection dans une même logique.

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Chiffres clés

Pourquoi Make the Grade ?

Make the Grade accompagne les entreprises B2B sur leurs enjeux de Go-to-Market, CRM et IA. Notre rôle n’est pas seulement de déployer des outils, mais de construire des systèmes de croissance plus cohérents entre acquisition, conversion, opérations commerciales et revenus.

ans d'expérience

200+

intégrations CRM HubSpot réussies

45+

experts conseil

150

certifications HubSpot cumulées

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FAQ

Tout savoir sur la prospection outbound multicanale et HubSpot

Qu’allez-vous découvrir précisément dans cette vidéo sur l’outbound multicanale ?

Vous allez découvrir une méthode très concrète pour rendre votre prospection plus ciblée, plus organisée et plus scalable. Le replay montre comment structurer votre équipe commerciale, définir vos verticales prioritaires, préciser vos ICP et construire une stratégie d’engagement multicanale. Il inclut aussi un focus sur l’écosystème HubSpot, Pharow et Kaspr, ainsi qu’un décryptage de l’impact de l’acquisition de Clearbit par HubSpot.

Faut-il déjà utiliser HubSpot, Pharow ou Kaspr pour regarder ce replay ?

Non, ce replay est utile même si vous êtes encore en phase de réflexion sur votre stack. Les principes présentés autour de la segmentation, de l’ICP, de l’organigramme d’autorité et de la conduite du changement restent valables quel que soit votre environnement. Les démonstrations s’appuient ensuite sur HubSpot, Pharow et Kaspr, parce que cet ensemble permet de centraliser la donnée, d’enrichir les contacts et d’orchestrer les campagnes outbound plus efficacement.

Comment choisir les bonnes verticales et les bons comptes à prospecter ?

Une bonne stratégie outbound commence par une segmentation précise de vos comptes cibles. Le replay propose une logique de tiers 1, 2 et 3 pour classer vos cibles selon leur niveau d’adéquation avec votre offre. Les critères de sélection abordés incluent notamment le secteur d’activité, la taille d’entreprise, la localisation, le potentiel de marge, les technologies utilisées et les signaux métiers qui indiquent une vraie probabilité d’achat.

Qu’est-ce qui rend une séquence outbound vraiment multicanale ?

Une séquence multicanale efficace combine plusieurs points de contact dans un ordre et une temporalité réfléchis. Le replay montre comment articuler emails, appels, messages vocaux, LinkedIn, vidéo et contenus inbound pour encercler l’attention d’un prospect idéal sans dépendre d’un seul canal. L’exemple partagé dans le webinaire illustre aussi une séquence concrète de 5 touches sur 18 jours.

Pourquoi la partie sur Clearbit est-elle importante pour les équipes commerciales et marketing ?

Parce que l’enrichissement de données devient un vrai levier de performance commerciale. Le webinaire explique pourquoi l’intégration des données Clearbit dans HubSpot peut apporter une valeur immédiate aux équipes, avec des informations plus fraîches, une segmentation plus fine, des actions marketing mieux ciblées et davantage d’opportunités commerciales détectées en amont.

Comment passer d’une prospection artisanale à une vraie machine outbound ?

Il faut une organisation claire, une donnée fiable et des rituels de pilotage constants. Le replay insiste sur trois piliers : la structuration des rôles dans l’équipe, la conduite du changement dans le temps et l’outillage autour de HubSpot. Sans cette base, l’outbound reste un ensemble d’actions isolées. Avec elle, il devient un système répétable, pilotable et plus rentable.