2020-12-07T19:30

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REPLAY DU WEBINAIRE DU 28 Mars 2024

Scale-up : construire une équipe de 60 sales profitable et performante

Clément Abassi

Chief Revenue Officer (CRO)

Ex-Steeple

Simon Lagadec

COO

Make the Grade

Regardez le replay du webinaire

Scale-up commerciale, Management des ventes et RevOps

Comment structurer une équipe commerciale performante à chaque étape de votre croissance

Recruter de nouveaux commerciaux ne suffit pas à accélérer la croissance. À chaque étape de développement, les priorités évoluent : recrutement, management, organisation, outils, spécialisation des rôles ou encore structuration des processus. Sans méthode, les équipes grandissent plus vite que l'organisation, les performances deviennent irrégulières et le coût d'acquisition augmente.

Dans ce replay exclusif, Simon Lagadec échange avec Clément Abassi, ancien Chief Revenue Officer de Steeple, qui partage son retour d'expérience sur la construction d'une équipe commerciale de plus de 60 collaborateurs. Vous découvrirez les décisions clés à prendre à chaque phase de croissance, les erreurs à éviter et les outils qui permettent d'accompagner durablement le passage à l'échelle.

Au programme de ce replay :

Les différentes étapes de croissance d'une organisation commerciale, des premières ventes jusqu'à une équipe de plus de 60 commerciaux.
Les responsabilités du CRO à chaque phase de développement, du terrain au pilotage stratégique des équipes.
Les méthodes pour recruter, former et faire monter en compétences vos managers afin d'accompagner la croissance de l'entreprise.
Les outils, process et rituels indispensables pour structurer durablement votre organisation commerciale et préparer le passage à l'échelle.
Les bonnes pratiques pour construire une organisation RevOps, anticiper l'internationalisation et maintenir la performance à mesure que les équipes grandissent.

Ce que vous allez retirer de ce webinaire

Une feuille de route concrète pour faire évoluer votre organisation commerciale à chaque étape de croissance

Comprendre comment faire évoluer le rôle d'un dirigeant commercial lorsqu'une équipe passe de quelques vendeurs à plusieurs dizaines de collaborateurs.

Structurer vos recrutements, votre management et vos process afin de réduire le temps de montée en compétences des nouvelles recrues.

Mettre en place les bons outils, les indicateurs de pilotage et les rituels commerciaux pour accompagner une croissance durable.

Construire une organisation commerciale capable de passer à l'échelle grâce à une spécialisation progressive des équipes et à une approche RevOps.

Scale-up : construire une équipe de 60 sales profitable et performante

Pour qui ?

À qui s'adresse ce webinaire ?

Ce replay s'adresse aux fondateurs de start-up, directeurs commerciaux, CRO, Head of Sales, RevOps et dirigeants qui souhaitent structurer durablement leur organisation commerciale. Il sera particulièrement utile si votre entreprise recrute activement de nouveaux commerciaux, prépare un changement d'organisation, cherche à réduire le temps de montée en compétences de ses équipes ou anticipe une phase d'hypercroissance. Les conseils partagés s'appuient sur le retour d'expérience concret d'un CRO ayant accompagné le développement d'une équipe commerciale jusqu'à plus de 60 collaborateurs, avec des exemples applicables à chaque étape de croissance.

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Chiffres clés

Pourquoi Make the Grade ?

Make the Grade accompagne les entreprises B2B sur leurs enjeux de Go-to-Market, CRM et IA. Notre rôle n’est pas seulement de déployer des outils, mais de construire des systèmes de croissance plus cohérents entre acquisition, conversion, opérations commerciales et revenus.

ans d’expérience

200+

intégrations CRM HubSpot réussies

45+

experts conseil

150

certifications HubSpot cumulées

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FAQ

Tout savoir sur la structuration d'une équipe commerciale et le passage à l'échelle

Qu'allez-vous découvrir précisément dans cette vidéo sur le développement d'une équipe commerciale ?

Ce replay retrace les différentes étapes de construction d'une organisation commerciale, depuis les premiers recrutements jusqu'à une équipe de plus de 60 commerciaux. À travers le retour d'expérience de Clément Abassi, ancien CRO de Steeple, vous découvrirez comment faire évoluer votre rôle de manager, structurer vos recrutements, mettre en place les bons processus et préparer votre organisation aux prochaines phases de croissance.

Ce replay est-il réservé aux grandes entreprises ou peut-il être utile dès les premiers recrutements ?

Non. Les conseils présentés concernent toutes les phases de croissance. Le replay est organisé selon trois étapes : de 1 à 10 commerciaux, de 10 à 30, puis au-delà de 30 collaborateurs. Chaque partie explique les priorités du moment, les erreurs les plus fréquentes et les décisions qui faciliteront les étapes suivantes.

Comment faire évoluer le rôle d'un responsable commercial lorsque l'équipe grandit ?

Le rôle d'un responsable commercial évolue progressivement de la vente vers le management et la structuration. Au début, la priorité reste de vendre et de construire les premiers processus. Avec la croissance de l'équipe, le management intermédiaire, la spécialisation des rôles, les outils et la stratégie prennent progressivement le relais jusqu'à ce que le dirigeant se concentre principalement sur le pilotage de l'organisation.

Quels outils permettent de structurer une équipe commerciale en forte croissance ?

Une organisation performante repose sur un CRM, des processus documentés et des outils adaptés au pilotage des équipes. Le replay présente notamment l'intérêt d'un CRM structuré, d'un Sales Playbook, d'une base de connaissances, d'outils d'enrichissement de données et d'indicateurs permettant de suivre la performance commerciale tout au long de la croissance.

Pourquoi le RevOps devient-il indispensable lorsque les équipes commerciales grandissent ?

Le RevOps permet d'aligner les équipes autour d'un objectif commun : la génération de revenus. Lorsque les organisations prennent de l'ampleur, les silos entre Marketing, Sales et Customer Success ralentissent la croissance. Une approche RevOps aide à harmoniser les processus, partager les données et améliorer la performance globale de l'entreprise, notamment lors d'un passage à l'échelle ou d'une internationalisation.