Téléchargez notre guide complet : Implémenter une stratégie ABM B2B

Vous ciblez des comptes clés stratégiques, mais vos campagnes manquent d'efficacité et de ciblage ? Cette méthode vous fera gagner des mois de cadrage stratégique :

Choisir vos comptes cibles avec méthode.
Construire vos campagnes personnalisées.
Suivre la performance et itérer.
Bonus : modèle de scoring, exemples de ciblage, outils ABM recommandés.

Illustration du schéma en sablier de l'account based marketing (ABM)

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Déployez votre stratégie ABM B2B : Pourquoi maintenant ?

Dans un contexte où les cycles d’achat sont plus longs et plus complexes, les stratégies génériques ne suffisent plus. L’ABM B2B vous permet de concentrer vos efforts là où ils comptent : vos cibles à haut potentiel.

Schéma du cercle vertueux ABM et du système de tiering

Dans ce modèle, vous trouverez tous les éléments clés pour générer des opportunités sur vos comptes stratégiques :

Les 5 approches de sourcing pour identifier vos comptes à fort potentiel.
Le système de tiering pour prioriser les comptes selon leur valeur business.
Un modèle de campagne pour votre stratégie ABM B2B afin de préparer et déployer votre dispositif marketing des comptes clés.
La méthode pour cartographier les décideurs stratégiques dans chaque organisation.
Le cadre de personnalisation multicanal pour maximiser l’engagement.
Bonus : un template de pilotage pour suivre vos résultats dans le temps.

Chiffres clés

Maximisez l’impact de vos campagnes sur les comptes clés

85%

Des entreprises constatent un manque d'engagement sur leurs comptes clés sans stratégie ABM B2B structurée, ce qui limite directement l’efficacité des campagnes et freine les conversions.

78%

Des équipes marketing peinent à alimenter leur pipeline sans stratégie ABM B2B, compromettant la génération régulière d’opportunités commerciales.

208 %

De revenus supplémentaires générés par les entreprises alignant marketing et sales, grâce à une stratégie commune sur les comptes clés.

Notre mission

L’expertise HubSpot au service de votre croissance B2B

En tant que partenaire Elite HubSpot, nous accompagnons les équipes marketing et commerciales dans la structuration de leurs process pour générer plus d’opportunités qualifiées, plus rapidement. Notre mission : aligner stratégie, outils et data pour transformer vos comptes stratégiques en résultats concrets. Nos consultants certifiés optimisent chaque point de contact pour créer une expérience client cohérente, performante et qui convertit.

Ce que vous allez en retirer

Cette ressource vous aide à structurer votre stratégie ABM B2B, à mieux sélectionner vos comptes clés et à orchestrer vos actions avec plus de méthode et de cohérence.

Choisir les bons comptes

Appuyez-vous sur une méthode claire pour identifier les entreprises à plus fort potentiel et concentrer vos efforts là où ils comptent.

Personnaliser vos campagnes

Construisez des actions multicanales plus pertinentes en adaptant vos messages, vos contenus et vos prises de contact à chaque compte.

Piloter votre stratégie dans le temps

Utilisez un cadre de suivi pour mesurer l’engagement, ajuster vos priorités et faire évoluer votre dispositif ABM.

Nos services

Notre savoir-faire augmente vos revenus, à travers l’innovation de votre expérience client

Web Design

Nous concevons des environnements digitaux qui allient impact visuel et performance. Chaque page et chaque interaction est pensée pour renforcer votre positionnement, capter l’attention des bons comptes et maximiser les conversions sur vos parcours clés.

Acquisition Marketing

Nous activons les bons leviers pour attirer une audience qualifiée et la transformer en opportunités. Notre approche mixe campagnes ciblées et contenus à forte valeur pour guider vos prospects, du premier clic jusqu’à la prise de contact.

Intégration CRM

Nous configurons HubSpot selon vos enjeux business pour structurer vos process, centraliser vos données et fluidifier vos interactions clients. Nos objectifs sont un pilotage clair, une performance mesurable, et un CRM qui sert réellement vos équipes marketing et sales.

Pour qui ?

Cette ressource s’adresse aux équipes B2B qui veulent structurer ou faire monter en maturité leur stratégie ABM. Elle est particulièrement utile aux responsables marketing, équipes demand gen, RevOps, Sales, CRM et directions commerciales qui cherchent à mieux cibler leurs comptes stratégiques et à aligner leurs actions sur les bons objectifs.

Elle est faite pour les organisations qui veulent arrêter de disperser leurs efforts et bâtir une approche plus ciblée, plus coordonnée et plus rentable sur leurs comptes clés.

Accédez à la checklist d’implémentation de stratégie ABM B2B

schéma en sablier de l'account based marketing (ABM)

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FAQ

Questions fréquentes sur l’ABM B2B

Qu’est-ce que l’ABM B2B ?

L’ABM B2B est une approche marketing et commerciale qui consiste à concentrer ses efforts sur des comptes ciblés à fort potentiel, plutôt que sur une audience large.

Pourquoi mettre en place une stratégie ABM ?

Pour mieux aligner marketing et sales, personnaliser les actions sur les bons comptes et améliorer la qualité des opportunités générées.

Que contient cette checklist ABM B2B ?

Elle propose une méthode pour choisir vos comptes, construire vos campagnes, cartographier les décideurs, personnaliser vos actions et suivre vos résultats.

Cette ressource est-elle utile si l’on débute en ABM ?

Oui. Elle peut servir de cadre de départ pour structurer une première stratégie ABM de manière simple et progressive.

Faut-il déjà avoir un CRM ou un outil de pilotage pour utiliser ce guide ?

Non, mais un CRM comme HubSpot facilite le suivi, le ciblage et l’activation des comptes dans la durée.

L’ABM remplace-t-il l’inbound marketing ?

Non. L’ABM complète l’inbound en concentrant davantage les efforts sur les comptes stratégiques que vous voulez faire progresser.