2024-09-24T11:30

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Online

Replay du webinaire du 09 septembre 2025

INBOUND 2025 Décrypté : Les tendances B2B et IA qui vont transformer votre croissance

Simon Lagadec

COO

Make the Grade

Antoine Ravet

CTO

Make the Grade

Renaud Dreuslin

Sales Manager

Make the Grade

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Tendances B2B, Intelligence Artificielle et CRM

Le résumé pratique du plus grand sommet HubSpot pour adapter votre stratégie commerciale et marketing

Notre équipe revient directement du sommet mondial HubSpot avec un condensé des meilleures idées, outils et tactiques du moment. L'intelligence artificielle, les nouvelles manières de créer du contenu et les évolutions techniques modifient profondément la façon de vendre et de communiquer.

Ce replay vous donne les clés concrètes pour appliquer ces nouveautés dans les prochains mois et accélérer votre croissance, sans vous perdre dans les annonces officielles.

Illustration de Youssef, Antoine et Éloïse de gauche à droite

Au programme de ce replay :

La méthode du Loop Marketing pour remplacer l’entonnoir de vente classique et grandir à l’ère de l’IA.
Le nouveau visage de l’interface HubSpot pensé pour simplifier le travail de vos équipes et réduire les clics au quotidien.
L’écosystème Breeze avec ses assistants IA et sa place de marché pour créer des agents virtuels adaptés à vos besoins sans coder.
Le passage des listes classiques aux segments intelligents, incluant désormais le suivi précis des visiteurs de votre site web.
La découverte de Marketing Studio, un tout nouvel espace collaboratif visuel entièrement propulsé par l'IA pour créer vos campagnes.
Les nouveautés pour vos opérations avec l'arrivée de la gestion de projet intégrée, du Data Hub et des outils de devis intelligents.

Ce que vous allez retirer de ce webinaire

L'essentiel à retenir pour prendre une longueur d'avance et mieux utiliser l'IA au quotidien

Une vision claire des technologies et des méthodes de vente qui vont transformer le B2B dans les prochains mois.

Des conseils pratiques pour utiliser les nouveaux agents IA de HubSpot afin de faire gagner du temps à vos équipes au quotidien.

Une méthode pour mieux organiser, unifier et nettoyer vos données clients sans avoir besoin de compétences en développement.

Les étapes clés pour moderniser vos processus commerciaux, de la première idée de campagne jusqu'à la signature des devis.

Pour qui ?

À qui s’adresse ce webinaire ?

Ce replay est fait pour les directeurs généraux, les responsables marketing, les directeurs commerciaux et les managers CRM ou RevOps. Il est parfait pour vous si vous utilisez déjà HubSpot et voulez anticiper les vagues d'innovations, ou si vous cherchez simplement à comprendre comment l'intelligence artificielle s'installe concrètement sur le terrain pour aider les entreprises B2B.

Accéder au replay

Chiffres clés

Pourquoi Make the Grade ?

Make the Grade accompagne les entreprises B2B sur leurs enjeux de Go-to-Market, CRM et IA. Notre rôle n’est pas seulement de déployer des outils, mais de construire des systèmes de croissance plus cohérents entre acquisition, conversion, opérations commerciales et revenus.

ans d'expérience

200+

intégrations CRM HubSpot réussies

45+

experts conseil

150

certifications HubSpot cumulées

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FAQ

Questions fréquentes sur les tendances de croissance B2B et les nouveautés IA

Qu’est-ce que l’écosystème Breeze de HubSpot ?

Breeze est le nom de l'écosystème d'intelligence artificielle de HubSpot. Il regroupe toutes les fonctionnalités d'IA intégrées à la plateforme, comme les assistants qui rédigent des contenus, résument des appels ou recherchent des prospects, ainsi que des agents capables d'automatiser des tâches plus complexes. Il comprend également Breeze Marketplace, où vous pouvez installer des agents prêts à l'emploi, ainsi que Breeze Studio, qui permet de créer ou personnaliser ces agents sans écrire de code.

Qu'est-ce que le "Loop Marketing" présenté dans le replay ?

Le Loop Marketing est une nouvelle méthode qui remplace l'entonnoir de vente classique (le fameux funnel). Au lieu d'un parcours linéaire qui s'arrête après l'achat, on passe à une boucle continue. Elle associe la créativité humaine et l'IA pour personnaliser les messages, adapter la stratégie en temps réel et générer une croissance durable en s'appuyant sur vos clients existants.

Qu'est-ce que le nouvel objet "Projects" dans le CRM HubSpot ?

C'est une nouveauté majeure qui permet de gérer vos projets directement dans HubSpot, au même endroit que vos données clients. Cela crée une continuité parfaite entre vos équipes : les ventes, le marketing et les personnes chargées de livrer le service travaillent sur le même outil. Cela supprime les frictions et centralise le suivi.

Que change concrètement le passage des listes aux segments intelligents ?

Les listes classiques de contacts sont désormais remplacées par des segments dynamiques beaucoup plus puissants. La grande nouveauté est que vous pouvez maintenant analyser et cibler directement les visiteurs de votre site internet. Qu'ils soient déjà enregistrés dans votre CRM ou encore totalement anonymes, vous pouvez interagir avec eux selon leur comportement en direct.

Qu’est-ce que le Data Hub de HubSpot ?

Le Data Hub est l'évolution directe d'Operations Hub. C'est un espace conçu pour rendre la gestion des données accessible à tout le monde, sans avoir besoin d'être développeur. Il utilise l'intelligence artificielle pour centraliser, nettoyer et unifier toutes vos données clients provenant de vos différents logiciels, afin de rendre vos outils et vos campagnes IA bien plus performants.

Faut-il être un expert technique ou utiliser HubSpot depuis longtemps pour regarder ce replay ?

Pas du tout. Même si nous présentons les dernières nouveautés de la plateforme, les explications restent simples, imagées et accessibles. Ce webinaire est idéal pour comprendre l'avenir du marketing et de la vente en B2B, que vous utilisiez déjà l'outil ou que vous vous intéressiez simplement aux tendances de votre secteur.

Qu’allez-vous découvrir précisément dans cette vidéo ?

Nos trois experts partagent un bilan complet et concret de leur retour du sommet mondial. En moins d'une heure, ils vous montrent les visuels de la nouvelle interface, décortiquent les fonctionnalités (comme le Marketing Studio ou les devis intelligents CPQ) et vous expliquent comment appliquer ces tendances sur le terrain pour développer votre activité.