2025-03-27T11:30

PT45M

Online

Replay du webinaire du 29 avril 2025

Marketing B2B : Comment convertir plus et mieux dans un monde instable ?

Simon Lagadec

COO

Make the Grade

Gilles Bertaux

CEO

Livestorm

Regarder le replay du webinaire

Stratégie Marketing B2B, Acquisition de Leads et Conversion

Adapter vos actions et vos budgets pour continuer à générer des clients

Entre la baisse des budgets dans certains secteurs, des acheteurs de plus en plus exigeants et des canaux de communication saturés, l'acquisition de leads B2B est devenue un vrai défi. Les recettes marketing traditionnelles s'essoufflent : la publicité payante coûte plus cher et les e-mails de prospection obtiennent moins de réponses. Il devient donc urgent de faire des choix clairs pour préserver sa croissance.

Ce replay de 45 minutes, co-animé par Make the Grade et Livestorm, s'appuie sur des données concrètes du marché pour vous aider à y voir clair. Découvrez quels canaux d'acquisition s'avèrent les plus performants sur le terrain (comme le SEO, les partenariats ou l'ABM), quelles erreurs éviter, et comment répartir vos ressources pour maximiser votre taux de conversion sans gaspiller votre budget.

Au programme de ce replay :

Un état des lieux complet des pratiques actuelles et de l'évolution des budgets marketing à travers le marché B2B.
Le classement des canaux les plus rentables pour toucher votre audience, du marketing de contenu aux événements physiques et virtuels.
Les nouvelles attentes des acheteurs B2B en matière de personnalisation et d'expérience tout au long de leur parcours d'achat.
Un focus complet sur l'essor des webinaires et des événements hybrides pour capter l'attention et générer des leads qualifiés.
Une méthode simple pour recycler vos contenus existants afin d'alimenter vos campagnes marketing à moindre coût.

Ce que vous allez retirer de ce webinaire

Des repères clairs pour réorienter vos efforts et sécuriser vos objectifs de vente

Une vision précise des canaux de prospection et de visibilité sur lesquels vous devez concentrer vos investissements.

Des méthodes concrètes pour transformer vos événements et vos webinaires en véritables machines à générer des rendez-vous qualifiés.

Des clés pour adapter vos messages aux nouvelles exigences des clients, qui attendent une approche humaine et ultra-personnalisée.

Un plan d'action pour piloter vos budgets marketing de manière agile et réagir rapidement aux changements de votre secteur.

Pour qui ?

À qui s’adresse ce webinaire ?

Ce replay s'adresse directement aux directeurs marketing, aux responsables de l'acquisition (Growth et Lead Gen), aux directeurs commerciaux et aux dirigeants d'entreprises B2B. Il apporte des réponses concrètes à tous les professionnels qui voient leurs performances s'essouffler, qui trouvent que leurs canaux habituels génèrent moins de résultats, ou qui doivent optimiser leur budget marketing pour les prochains mois.

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Chiffres clés

Pourquoi Make the Grade ?

Make the Grade accompagne les entreprises B2B sur leurs enjeux de Go-to-Market, CRM et IA. Notre rôle n’est pas seulement de déployer des outils, mais de construire des systèmes de croissance plus cohérents entre acquisition, conversion, opérations commerciales et revenus.

ans d'expérience

200+

intégrations CRM HubSpot réussies

45+

experts conseil

150

certifications HubSpot cumulées

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FAQ

Questions fréquentes sur les stratégies d'acquisition et les budgets marketing B2B

Quels sont les canaux d'acquisition les plus performants en marketing B2B aujourd'hui ?

Selon les données analysées lors du webinaire, les partenariats, le SEO (référencement naturel) et les stratégies de recommandation ou d'ABM se classent en tête des leviers les plus rentables. Même si le marketing de contenu et la publicité payante restent très utilisés, ils demandent aujourd'hui beaucoup plus de ciblage et de personnalisation pour offrir un bon retour sur investissement.

Pourquoi le format webinaire reste-t-il indispensable pour générer des leads qualifiés ?

Le webinaire n'est plus un simple outil de diffusion, c'est un espace d'interaction. Les chiffres montrent que les entreprises l'utilisent en priorité pour développer la notoriété de leur marque et capter des contacts. En suivant le comportement des participants pendant un live (questions posées, votes aux sondages), vos équipes commerciales obtiennent des signaux d'intérêt précis pour relancer les prospects les plus chauds.

Faut-il utiliser un outil spécifique pour appliquer les conseils de ce replay ?

Pas du tout. Ce webinaire partage avant tout des tendances globales de marché, des analyses de budgets et des choix d'organisation. Les conseils sur la création de contenu interactif, la personnalisation de l'expérience client ou la répartition de vos budgets s'appliquent peu importe les logiciels ou les plateformes que vous utilisez au quotidien.

Comment adapter sa stratégie marketing face à la baisse ou à l'instabilité des budgets ?

La clé réside dans la réallocation agile de vos ressources. Au lieu de multiplier les campagnes sur tous les canaux, le webinaire explique comment concentrer vos efforts sur les leviers qui affichent le meilleur taux de conversion. Le recyclage de vos contenus performants (transformer un livre blanc en webinaire, ou un webinaire en articles de blog) est aussi une excellente méthode pour réduire vos coûts de production.