L'Idéal Customer Profile (ICP) est l'entreprise la plus susceptible d'acheter vos produits ou services :
- Il est essentiel à une prospection ciblée et efficace.
- Un ICP inclut 3 dimensions : firmographiques, problématiques clients et potentiel de revenus.
- Le définir optimise vos efforts commerciaux et augmente vos chances de succès.