Téléchargez notre modèle d’ICP et prospectez efficacement

L'Idéal Customer Profile (ICP) est l'entreprise la plus susceptible d'acheter vos produits ou services :

  • Il est essentiel à une prospection ciblée et efficace.
  • Un ICP inclut 3 dimensions : firmographiques, problématiques clients et potentiel de revenus.
  • Le définir optimise vos efforts commerciaux et augmente vos chances de succès.
Ideal Customer Profile

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Le template d’ICP qui pose les fondations de votre stratégie de prospection sortante

Nos experts CRM et RevOps ont conçu cette ressource pour consolider l’alignement entre vos équipes marketing et commerciales. Vous y trouverez tous les éléments essentiels pour construire et maintenir dans la durée vos actions outbound.

Illustration, personnaliser son ICP

Voici un aperçu des éléments que vous trouverez dans cette ressource :

  • Le modèle pré-construit pour définir vos ICP. Comprenant les critères standards B2B, les critères propres à votre industrie et les signaux d’affaires à identifier.
  • Un espace dédié à l’établissement de vos personæ, c’est-à-dire le profil semi-fictif de votre client idéal, occupant une fonction clé dans l’organigramme de votre ICP.
  • Une matrice fit, permettant de structurer vos parcours de conversion entre la valeur ajoutée de vos produits, les attentes de l’ICP et les besoins des personæ ciblés.
  • La liste des statistiques génériques à suivre pour piloter vos actions et vos efforts de prospection sortante.

Chiffres clés

Il n’y a pas que l’inbound dans la vie, il y a l’outbound aussi !

20 %

Des contenus outbound personnalisés pour un ICP augmentent le taux d’ouverture de 40 % et de réponse de 112 % (SalesLoft)

47 %

Des acheteurs consultent 3 à 5 éléments du contenu de l'entreprise avant de s'entretenir avec un représentant commercial (Ironpaper)

23 %

Des marketeurs considèrent que l’outbound fournit les leads les plus qualifiés pour la vente (HubSpot)

Logo Elite Solution Partner et 2 certifications HubSpot

nos garanties

Partenaire Elite HubSpot

Nous avons le plus haut niveau de partenariat avec HubSpot. Nous sommes reconnus comme partenaire Elite par HubSpot, un statut qui atteste de notre expertise. Make the Grade est l'une des rares agences en France à bénéficier de cette distinction. Nos consultants certifiés HubSpot, sur l'utilisation du Sales Hub et des outils de prospection sont là pour vous aider à optimiser vos performances commerciales et à atteindre vos objectifs de vente plus efficacement.

Notre expertise

Make the Grade, expert en stratégie digitale et productivité commerciale B2B

Round

Web Design

Nous créons des sites internet de conversion et nous transformons celui de votre entreprise en son principal apporteur d’affaires. Depuis la base de votre plateforme de marque, jusqu’aux fonctionnalités web les plus poussées.

Marketing & Growth

Acquisition Marketing

Nous attirons vos personæ cibles sur vos contenus digitaux, depuis les canaux organiques et payants, afin de les transformer en contacts susceptibles de devenir vos futurs clients ambassadeurs.

Expertise Sales & CRM

Intégration CRM

Nous éliminons les tâches chronophages et sans valeur ajoutée du quotidien de vos commerciaux, en capitalisant sur les données et l’automatisation. Notre expertise du CRM HubSpot permet d’influencer vos revenus.

Illustration web design Illustration dashboard marketing Illustration d'un tableau de bord crm

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