2020-12-07T19:30

PT1H30M

Online

REPLAY DU WEBINAIRE DU 17 Octobre 2023

Cas DriveQuant : le lead magnet réducteur de CO2 qui maximise leurs résultats ABM

Philippe Moulin

CEO

DriveQuant

Simon Lagadec

COO

Make the Grade

Regardez le replay du webinaire

Lead magnet B2B, Account-Based Marketing et CRM HubSpot

Comment concevoir un lead magnet intelligent pour générer de la notoriété et nourrir vos comptes cibles

Dans les marchés B2B complexes, les contenus génériques ne suffisent plus. Quand le cycle de vente dure plusieurs années, que les comptes à adresser sont peu nombreux et que chaque opportunité compte, il faut des ressources capables d’éduquer, de différencier et d’installer durablement votre expertise. C’est exactement l’enjeu du cas DriveQuant, présenté dans ce replay.

Dans ce webinaire, Simon Lagadec et Philippe Moulin reviennent sur la création d’un lead magnet centré sur l’écoconduite, pensé pour renforcer la notoriété de DriveQuant, répondre à un marché très spécifique et s’intégrer proprement dans HubSpot pour exploiter la donnée et envoyer les résultats par email.

Au programme de ce replay :

Les enjeux stratégiques du lead magnet dans un marché B2B de grand compte, avec peu de comptes cibles, des paniers moyens élevés et des cycles de vente longs.
Le positionnement différenciant de DriveQuant autour de l’écoconduite, avec un ADN déjà installé sur ce sujet depuis 2014 via l’application Geco.
La volonté d’innover dans les formats de contenu pour créer un outil plus engageant et plus utile qu’un livre blanc classique.
Les étapes de conception du lead magnet, depuis l’atelier de réflexion jusqu’au choix du format, du positionnement sur le site et du benchmark.
La réalisation technique et créative du calculateur, avec maquettes, développement HubSpot et intégration CRM pour exploiter la donnée collectée.
Les résultats obtenus pour DriveQuant, notamment un outil maintenable, une meilleure différenciation en rendez-vous commercial et une durée moyenne de session portée à 5 minutes.

Ce que vous allez retirer de ce webinaire

Une méthode concrète pour créer un lead magnet utile, différenciant et exploitable commercialement

Définir un objectif clair pour votre ressource, qu’il s’agisse de visibilité, de notoriété ou de conversion.

Concevoir un contenu à forte valeur ajoutée qui parle vraiment à votre cible et incarne votre expertise.

Structurer un parcours de diffusion cohérent entre ressource libre, ressource conditionnelle et point d’entrée sur votre site.

Intégrer le lead magnet à votre CRM pour mieux exploiter la donnée, suivre les usages et prolonger la relation commerciale.

Pour qui ?

À qui s’adresse ce webinaire ?

Ce replay s’adresse aux équipes marketing B2B qui travaillent sur des cycles de vente complexes, avec peu de comptes cibles mais un enjeu fort de notoriété, de différenciation et de génération de leads qualifiés. Le cas DriveQuant est particulièrement pertinent pour les entreprises qui souhaitent créer un contenu plus intelligent qu’un simple PDF téléchargeable. Il intéressera aussi les directions marketing, les responsables acquisition, les équipes RevOps et les profils CRM qui veulent relier davantage leurs contenus à la donnée collectée dans HubSpot.

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Chiffres clés

Pourquoi Make the Grade ?

Make the Grade accompagne les entreprises B2B sur leurs enjeux de Go-to-Market, CRM et IA. Notre rôle n’est pas seulement de déployer des outils, mais de construire des systèmes de croissance plus cohérents entre acquisition, conversion, opérations commerciales et revenus.

ans d'expérience

200+

intégrations CRM HubSpot réussies

45+

experts conseil

150

certifications HubSpot cumulées

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FAQ

Tout savoir sur le lead magnet B2B et HubSpot

Qu’allez-vous découvrir précisément dans cette vidéo sur le cas DriveQuant ?

Vous allez découvrir comment DriveQuant a conçu un lead magnet pensé pour la notoriété, l’éducation et la différenciation commerciale. Le replay détaille les enjeux du marché, la logique de création du contenu, les étapes de réalisation, l’intégration dans HubSpot et les résultats obtenus après le lancement. Le cas présenté montre aussi comment un outil peut servir à la fois le marketing et les rendez-vous commerciaux.

Faut-il déjà utiliser HubSpot pour regarder ce replay ?

Non, le contenu reste utile même si votre environnement CRM n’est pas encore stabilisé. Les principes de fond sur l’objectif du lead magnet, le bon format, la valeur ajoutée, le benchmark et le lancement sont applicables à toute équipe marketing B2B. En pratique, HubSpot est présenté ici comme la solution la plus adaptée pour intégrer le contenu, envoyer les résultats et exploiter la donnée collectée sur la durée.

Pourquoi créer un lead magnet intelligent plutôt qu’un livre blanc classique ?

Parce qu’un lead magnet intelligent crée plus d’usage, plus de différenciation et plus de valeur perçue. Dans le cas DriveQuant, l’enjeu était de proposer un contenu innovant sur l’écoconduite, un sujet peu traité, tout en renforçant la notoriété de la marque et en donnant aux équipes commerciales un outil utilisable en rendez-vous. Le calculateur répond mieux à ces objectifs qu’un simple document statique.

Quels sont les critères pour choisir le bon format de lead magnet ?

Le format dépend de votre objectif principal : visibilité, notoriété ou conversion. Le replay explique qu’une ressource en libre accès convient mieux à la visibilité et à l’expertise, tandis qu’une ressource conditionnelle s’adapte davantage à la génération de leads ou à la conversion. Le choix du format doit aussi tenir compte de l’endroit où la ressource sera intégrée sur votre site et de son rôle dans le parcours utilisateur.

Comment savoir si un lead magnet est vraiment performant ?

Un lead magnet performant doit être utile, maintenable et capable de produire un effet mesurable. Dans le cas DriveQuant, l’outil a permis de rallonger la durée moyenne des sessions à 5 minutes, d’être utilisé en rendez-vous commercial et de renforcer la différenciation marché. Le replay insiste aussi sur la maintenabilité de l’outil et sur l’importance d’analyser les résultats pour itérer dans la durée.

Comment intégrer un lead magnet dans HubSpot sans complexifier sa stack ?

En partant d’un objectif simple, d’un parcours clair et d’une logique de collecte de données bien pensée. Le cas présenté montre une intégration directement dans le CMS HubSpot, avec un calculateur développé pour être exploitable dans le CRM et un envoi des résultats par email. L’enjeu n’est pas d’ajouter un outil de plus, mais de transformer la ressource en actif durable pour le marketing et les ventes.