HubSpot seul ne remplit pas le pipe : le playbook outbound des équipes sales B2B

Simon Lagadec

COO

Make the Grade

Rémi Kokabi

GTM Specialist

lemlist

François-Xavier Blais

Account Executive

Make the Grade

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OUTBOUND B2B, HUBSPOT ET LEMLIST

Pourquoi votre CRM est prêt, alors que votre pipe ne se remplit pas tout seul ?

Un CRM peut être parfaitement configuré sans générer assez d'opportunités. La demande entrante seule ne garantit plus un pipe régulier : vos équipes doivent aller chercher leur propre activité.

HubSpot ne remplace pas une stratégie outbound, et lemlist ne remplace pas un CRM gouverné. La valeur vient de leur articulation.

Pendant 45 minutes, Make the Grade, intégrateur HubSpot, et lemlist, spécialiste de la prospection multicanale, vous montrent comment relier ciblage, données, message, séquence et suivi commercial. Un commercial de Make the Grade présente sa propre campagne, de la liste de comptes au rendez-vous.

Une femme experte travaille sur son ordinateur dans un bureau moderne

Au programme :

Pourquoi un CRM bien configuré ne suffit pas à remplir le pipe, et où se situent les ruptures
Le rôle de HubSpot : ICP, segments, propriétés, objet Lead, source de vérité et gouvernance des données
Le rôle de lemlist : séquences multicanales (e-mail, LinkedIn, appel, WhatsApp), personnalisation et retour des réponses dans HubSpot
La méthode complète, du compte cible au rendez-vous, en neuf étapes
Une campagne réelle en démonstration, avec ses résultats et les enseignements de terrain
Les indicateurs à suivre pour piloter par étapes, et non au volume d'envois

CE QUE VOUS ALLEZ RETENIR

Les clés pour faire de HubSpot et lemlist un système outbound connecté

Repérer les ruptures du pipe : Comptes cibles, signaux d'achat, messages, activité sales, suivi CRM : identifiez où vous perdez des opportunités.

Poser le bon socle dans HubSpot : Segments, propriétés, objet Lead et source de vérité : ce qu'il faut structurer avant le premier envoi.

Exécuter des séquences multicanales : Construisez une progression pertinente plutôt qu'une succession de relances, et gardez la main sur chaque réponse.

Piloter par étapes : Suivez des indicateurs liés au pipe, de la réponse utile à l'opportunité créée, et repartez avec une checklist en 8 étapes.

Pour Qui ?

À qui s’adresse ce webinaire ?

Ce webinaire s'adresse aux responsables commerciaux B2B, Head of Sales et directions commerciales d'entreprises mid-market et corporate, ainsi qu'à leurs équipes Sales Ops et RevOps. Il convient particulièrement si vous vendez avec des cycles de vente complexes.

Vous utilisez déjà HubSpot, mais votre outbound reste difficile à prioriser, à exécuter ou à mesurer ? Vous repartirez avec une méthode concrète pour structurer votre CRM, lancer des campagnes multicanales et générer des rendez-vous qualifiés. Aucune connaissance préalable de lemlist n'est nécessaire.

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Chiffres Clés

Pourquoi Make the Grade ?

Make the Grade accompagne les entreprises B2B dans leurs enjeux de Go-to-Market, de CRM et d'IA. Notre rôle n'est pas seulement de déployer HubSpot : nous construisons des systèmes de croissance cohérents entre acquisition, conversion et opérations commerciales.

10+

ans d’expérience

200+

intégrations CRM HubSpot réussies

45+

experts conseil

200

certifications HubSpot cumulées

Prêt à transformer vos comptes cibles en rendez-vous ? Réservez votre place.

Deux femmes regardant un écran d'ordinateur. Au dessus, une image représentant un webinaire en live sur Livestorm.

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FAQ

Questions sur Unbound 2026 et les évolutions de HubSpot

Qu'est-ce que le webinaire « HubSpot seul ne remplit pas le pipe » ?

C'est un webinaire gratuit de Make the Grade et lemlist sur l'outbound B2B. Il montre comment relier HubSpot, qui structure les données et le suivi commercial, à lemlist, qui exécute les campagnes multicanales, pour générer des rendez-vous qualifiés. Il se tient le 22 octobre 2026 à 11h30.

Pourquoi associer HubSpot et lemlist pour l'outbound ?

HubSpot centralise les comptes, les contacts, les Leads, les statuts et le reporting. lemlist orchestre les séquences e-mail, LinkedIn, appel et WhatsApp, puis renvoie les réponses et activités dans HubSpot. Les deux outils sont complémentaires : chacun couvre une étape que l'autre ne remplace pas.

Faut-il déjà utiliser HubSpot ou lemlist pour participer ?

Utiliser HubSpot est un plus, car la démonstration s'appuie sur son CRM, mais ce n'est pas obligatoire pour suivre le webinaire. Aucune connaissance de lemlist n'est requise. Le contenu s'adresse aux responsables commerciaux, Head of Sales et équipes Sales Ops d'entreprises B2B mid-market et corporate.

Qu'est-ce qui sera montré pendant la démonstration ?

François-Xavier Blais, Account Executive chez Make the Grade, présente une campagne réelle : de la liste de comptes HubSpot à l'enrôlement dans lemlist, la séquence et le message, puis le suivi des réponses et des rendez-vous. Il partage aussi les résultats, les difficultés rencontrées et les enseignements.

Combien de temps dure le webinaire et peut-on poser des questions ?

Le webinaire dure 45 minutes de contenu, suivies de 15 minutes de questions-réponses, soit environ une heure au total, en français et en direct sur Livestorm. Vous pouvez poser vos questions dans le chat à tout moment ; nous y répondons à la fin de la session.

Le webinaire sera-t-il disponible en replay ?

Oui. Le replay et le support de présentation sont envoyés par e-mail dès le lendemain à toutes les personnes inscrites, qu'elles aient assisté ou non au direct. Il suffit de s'inscrire avec une adresse e-mail professionnelle valide.