2025-01-30T11:30

PT45M

Online

Replay du webinaire du 30 janvier 2025

Combo HubSpot et IA : les outils à utiliser pour 2026

Simon Lagadec

COO

Make the Grade

François Plattard

Head of HubSpot

Startups France

Regarder le replay du webinaire

Productivity Commerciale, Stack Outils IA et CRM Intelligent

Automatiser vos ventes et votre marketing sans perdre votre authenticité

Créer sa start-up ou lancer des campagnes d'acquisition n'a jamais été aussi accessible grâce aux technologies modernes. Pourtant, structurer correctement ses processus et choisir les bons logiciels est aujourd'hui un défi de taille. Face à l'explosion du nombre d'outils disponibles sur le marché, les équipes commerciales et marketing courent le risque de s'éparpiller, de perdre du temps et de dégrader la qualité de leurs données clients.

L'intelligence artificielle change profondément la donne, avec des gains de productivité pouvant atteindre 40% pour les entreprises qui l'adoptent. Ce replay exclusif, co-animé par Make the Grade et HubSpot pour Startups France, vous propose un tour d'horizon complet des solutions indispensables du moment. Apprenez à connecter intelligemment vos outils pour automatiser l'enrichissement de vos fiches contacts, qualifier vos pistes d'affaires sans effort manuel et personnaliser vos approches pour franchir un cap de croissance.

Au programme de ce replay :

Les raisons pour lesquelles l'intelligence artificielle est devenue un levier de croissance indispensable pour aider les jeunes entreprises à passer à l'échelle rapidement.
La découverte de Breeze IA, l'outil natif de HubSpot, pour comprendre comment utiliser son assistant virtuel, ses agents métiers automatisés et ses fonctions d'enrichissement de données au quotidien.
La méthode pour structurer un système d'enrichissement d'informations en cascade performant afin de fournir des signaux clairs à vos commerciaux et d'affiner votre lead scoring.

Ce que vous allez retirer de ce webinaire

La méthode exacte pour éliminer les tâches répétitives et faire gagner plusieurs heures par jour à vos équipes

Une cartographie claire des meilleurs logiciels du marché à connecter à HubSpot pour centraliser et nettoyer vos données entreprises et contacts.

Des conseils pratiques pour concevoir des flux de données automatisés et itératifs sans tomber dans le piège de la sur-automatisation rigide.

Une grille de lecture pour utiliser l'IA générative à bon escient dans votre stratégie de contenu et votre référencement naturel à l'international.

Des repères budgétaires précis et des retours d'expérience concrets sur le temps réel gagné chaque jour par les professionnels de la vente sur le terrain.

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Pour qui ?

À qui s’adresse ce webinaire ?

Ce replay s'adresse en priorité aux fondateurs de start-ups, aux directeurs marketing, aux responsables commerciaux (Sales et Growth) ainsi qu'aux profils RevOps ou Data managers. Il apporte des réponses concrètes à toutes les équipes qui passent trop de temps à remplir manuellement des comptes-rendus de réunions, qui peinent à trouver les coordonnées de leurs prospects ou qui veulent tout simplement exploiter l'IA de manière professionnelle et structurée.

Accéder au replay

Chiffres clés

Pourquoi Make the Grade ?

Make the Grade accompagne les entreprises B2B sur leurs enjeux de Go-to-Market, CRM et IA. Notre rôle n’est pas seulement de déployer des outils, mais de construire des systèmes de croissance plus cohérents entre acquisition, conversion, opérations commerciales et revenus.

ans d'expérience

200+

intégrations CRM HubSpot réussies

45+

experts conseil

150

certifications HubSpot cumulées

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Regardez le replay du webinaire

FAQ

Questions pratiques sur l'utilisation de l'IA et des outils commerciaux B2B

Qu’est-ce que l’enrichissement de données en cascade et pourquoi est-ce important ?

L'enrichissement en cascade consiste à connecter plusieurs fournisseurs de données (comme Apollo, Dropcontact, Cognism ou Societeinfo) à votre CRM de manière automatisée. Si le premier outil ne trouve pas l'e-mail ou le numéro de téléphone d'un prospect, le système interroge immédiatement le suivant. Ce procédé est indispensable pour éliminer les actions manuelles de vos équipes, affiner votre lead scoring et permettre à vos commerciaux de se concentrer uniquement sur la vente avec des informations fiables.

Faut-il déjà utiliser HubSpot ou d'autres outils spécifiques pour regarder ce replay ?

Non, ce webinaire a été pensé pour nourrir votre réflexion stratégique, que vous soyez en train de concevoir votre première stack logicielle ou que vous cherchiez à optimiser vos processus actuels. Même si François Plattard et Simon Lagadec s'appuient sur l'écosystème HubSpot pour illustrer les connexions, les méthodes présentées autour de la qualification, de l'enrichissement et des tendances d'automatisation restent universelles.

Que va-t-on découvrir concrètement dans cette vidéo sur l'IA et le CRM ?

En 45 minutes, nos experts décortiquent les outils concrets qui transforment le quotidien des équipes commerciales et marketing. Vous découvrirez des chiffres clés sur l'adoption de l'IA, des démonstrations d'outils de prospection LinkedIn ou de retranscription d'appels, ainsi qu'une analyse comparative claire des grands modèles linguistiques du marché. La vidéo se termine par un tour d'horizon des grandes tendances technologiques à anticiper pour sécuriser vos investissements futurs.

Comment fonctionnent les outils Surfe, HumanLinker et Praiz pour optimiser la vente ?

Ces trois applications se connectent nativement à HubSpot pour automatiser des tâches chronophages. Surfe vous permet d'importer et d'enrichir un contact directement depuis LinkedIn vers votre CRM en quelques secondes. HumanLinker analyse le profil comportemental de votre prospect (grâce à la grille DISC) et utilise l'IA pour rédiger des phrases d'accroche ultra-personnalisées. Enfin, Praiz enregistre et retranscrit vos appels commerciaux, puis remplit automatiquement votre CRM selon des grilles d'analyse stratégiques comme le BANT ou le MEDDPICC.