2026-10-22T11:30

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Online

Replay du webinaire du 22 octobre 2026

HubSpot seul ne remplit pas le pipe : le playbook outbound des équipes sales B2B

Simon Lagadec

COO

Make the Grade

Photo de Remi Kokabi, GTM Specialist chez lemlist

Rémi Kokabi

GTM Specialist

lemlist

François-Xavier Blais

Account Executive

Make the Grade

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OUTBOUND B2B, HUBSPOT ET LEMLIST

Pourquoi votre CRM est prêt, alors que votre pipe ne se remplit pas tout seul ?

Un CRM peut être parfaitement configuré sans générer assez d'opportunités. Pour construire un pipe régulier, encore faut-il savoir quels comptes cibler, quand les approcher, avec quel message et comment faire remonter toute l'activité commerciale dans le CRM.

HubSpot ne remplace pas une stratégie outbound, et lemlist ne remplace pas un CRM gouverné. La valeur vient de leur articulation.

Dans ce replay, Make the Grade et lemlist vous montrent comment relier ciblage, données, message, séquence et suivi commercial. François-Xavier Blais, Account Executive chez Make the Grade, présente également une campagne réelle pour illustrer concrètement le passage d'une liste de comptes cibles au rendez-vous.

Deux personnes travaillant dans un bureau moderne et lumineux.

Au programme de ce webinaire :

Pourquoi un CRM bien configuré ne suffit pas à remplir le pipe, et où se situent les principales ruptures
Le rôle de HubSpot : ICP, segments, propriétés, objet Lead, source de vérité et gouvernance des données
Le rôle de lemlist : séquences multicanales, personnalisation et remontée des réponses dans HubSpot
La méthode complète pour passer du compte cible au rendez-vous
Une campagne réelle en démonstration, avec ses résultats et ses enseignements terrain
Les indicateurs à suivre pour mesurer la contribution de l'outbound au pipeline

Ce Que Vous Allez retenir

Les clés pour faire de HubSpot et lemlist un système outbound connecté

Repérer les ruptures du pipe : Comptes cibles, signaux d'achat, messages, activité sales, suivi CRM : identifiez les étapes où votre processus outbound perd en efficacité.

Poser le bon socle dans HubSpot : Segments, propriétés, objet Lead et source de vérité : découvrez ce qu'il faut structurer avant de lancer vos campagnes.

Exécuter des séquences multicanales : E-mail, LinkedIn, téléphone : construisez une progression cohérente plutôt qu'une succession de relances et gardez la main sur chaque réponse.

Piloter par étapes : De la réponse utile à l'opportunité créée, identifiez les indicateurs qui permettent réellement de mesurer la contribution de l'outbound à votre pipe.

Une femme assise travaillant sur son ordinateur dans un bureau moderne orange

Pour Qui ?

À qui s’adresse ce webinaire ?

Ce replay s'adresse aux responsables commerciaux B2B, Head of Sales et directions commerciales d'entreprises mid-market et corporate, ainsi qu'à leurs équipes Sales Ops et RevOps. Il est particulièrement pertinent pour les organisations qui vendent avec des cycles de vente complexes.

Vous utilisez déjà HubSpot, mais votre outbound reste difficile à prioriser, à exécuter ou à mesurer ? Ce webinaire vous donne une méthode concrète pour structurer votre CRM, lancer des campagnes multicanales et mieux transformer vos comptes cibles en rendez-vous qualifiés.

Accéder au replay

Chiffres Clés

Pourquoi Make the Grade ?

Make the Grade accompagne les entreprises B2B dans leurs enjeux de Go-to-Market, de CRM et d'IA. Notre rôle n'est pas seulement de déployer HubSpot : nous construisons des systèmes de croissance cohérents entre acquisition, conversion et opérations commerciales.

ans d’expérience

200+

intégrations CRM HubSpot réussies

45+

experts conseil

150

certifications HubSpot cumulées

Prêt à construire un système outbound qui alimente réellement votre pipe ?

Deux femmes devant un ordinateur en train de regarder un webinaire sur Livestorm.

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FAQ

Questions sur le replay HubSpot × lemlist

De quoi parle le webinaire « HubSpot seul ne remplit pas le pipe » ?

Ce webinaire de Make the Grade et lemlist explique comment structurer une prospection outbound B2B en combinant HubSpot et lemlist. Il aborde le ciblage des comptes, la gestion des données CRM, les séquences multicanales et le suivi des opportunités commerciales, avec une démonstration d'une campagne réelle.

Pourquoi associer HubSpot et lemlist pour l'outbound ?

HubSpot permet de centraliser les données commerciales, de segmenter les comptes et de suivre les opportunités. lemlist facilite l'exécution des campagnes de prospection multicanales par e-mail, LinkedIn et téléphone. Leur intégration permet de connecter les actions de prospection au CRM pour améliorer le suivi commercial.

Faut-il déjà utiliser HubSpot ou lemlist pour regarder le replay ?

Non. Le replay s'adresse aux responsables commerciaux B2B, Head of Sales et équipes Sales Ops et RevOps qui souhaitent améliorer leur prospection. Une connaissance de HubSpot facilite la compréhension des démonstrations, mais aucune expérience préalable de lemlist n'est nécessaire.

Quels indicateurs faut-il suivre pour mesurer son outbound ?

Pour mesurer la performance de sa prospection outbound, il est important de suivre les réponses utiles, les conversations engagées, les rendez-vous obtenus et les opportunités créées. Ces indicateurs permettent de mieux évaluer la contribution des campagnes au pipeline commercial, au-delà du simple volume de messages envoyés.

Le replay est-il accessible gratuitement ?

Oui. Le replay du webinaire HubSpot × lemlist est accessible gratuitement après avoir complété le formulaire présent sur cette page. Vous pourrez retrouver les conseils des intervenants et la démonstration d'une campagne de prospection réelle.