2020-12-07T19:30

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Online

REPLAY DU WEBINAIRE DU 15 Février 2024

Le Lead Scoring démystifié : 3 techniques à utiliser avec HubSpot

Clémence Plu

CMO

Make the Grade

Simon Lagadec

COO

Make the Grade

Regardez le replay du webinaire

Lead Scoring B2B, Marketing Automation et CRM HubSpot

Comment mettre en place un lead scoring performant avec HubSpot pour transmettre les bons prospects à vos commerciaux

Toutes les entreprises B2B génèrent des leads. Beaucoup peinent pourtant à identifier ceux qui sont réellement prêts à échanger avec un commercial. Résultat : les équipes Sales contactent des prospects trop tôt, les équipes Marketing continuent à nourrir des contacts déjà mûrs et les opportunités de vente se perdent faute de qualification.

Dans ce replay exclusif, vous découvrirez comment construire un lead scoring fiable, adapté à votre cycle de vente et directement connecté à votre CRM HubSpot. Vous découvrirez une méthode concrète pour qualifier automatiquement vos contacts, mieux aligner vos équipes Marketing et Sales et automatiser le passage des leads tout au long du parcours d'achat.

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Au programme de ce replay :

Les fondamentaux du lead scoring pour comprendre son rôle dans la qualification des prospects et l'alignement entre Marketing et Sales.
Les critères indispensables pour construire un score fiable à partir des données socio-démographiques, comportementales et temporelles.
La méthode pour adapter votre lead scoring à votre cycle de vie client et faire évoluer automatiquement vos contacts selon leur niveau de maturité.
Les bonnes pratiques pour configurer la propriété Score dans HubSpot et éviter les erreurs les plus fréquentes.
Les workflows HubSpot qui permettent d'automatiser l'attribution des leads, le changement de phase du cycle de vie et le nurturing commercial, ainsi qu'un modèle de scoring B2B prêt à l'emploi.

Ce que vous allez retirer de ce webinaire

Une méthode concrète pour qualifier automatiquement vos prospects et améliorer la collaboration entre Marketing et Sales

Construire un lead scoring adapté à votre activité en combinant critères socio-démographiques, comportements et temporalité.

Identifier automatiquement les prospects les plus matures afin de transmettre les bonnes opportunités aux équipes commerciales au bon moment.

Automatiser votre cycle de qualification grâce aux propriétés Score, aux workflows HubSpot et aux phases du cycle de vie.

Déployer une stratégie de lead scoring durable capable d'évoluer avec vos campagnes marketing et votre processus commercial.

Pour qui ?

À qui s'adresse ce webinaire ?

Ce replay s'adresse aux responsables Marketing, CRM Managers, RevOps, responsables commerciaux et dirigeants d'entreprises B2B qui souhaitent améliorer la qualité des leads transmis aux équipes Sales. Il sera particulièrement utile si vous utilisez HubSpot sans avoir encore mis en place de lead scoring, si vos commerciaux passent du temps sur des prospects peu qualifiés ou si vous cherchez à mieux connecter votre marketing automation à votre processus commercial.

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Chiffres clés

Pourquoi Make the Grade ?

Make the Grade accompagne les entreprises B2B sur leurs enjeux de Go-to-Market, CRM et IA. Notre rôle n’est pas seulement de déployer des outils, mais de construire des systèmes de croissance plus cohérents entre acquisition, conversion, opérations commerciales et revenus.

ans d’expérience

200+

intégrations CRM HubSpot réussies

45+

experts conseil

150

certifications HubSpot cumulées

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FAQ

Tout savoir sur le lead scoring HubSpot et la qualification des prospects

Qu'allez-vous découvrir précisément dans cette vidéo sur le lead scoring ?

En 45 minutes, vous découvrirez une méthode complète pour construire un lead scoring adapté à votre cycle de vente. Le replay explique comment définir vos critères de qualification, créer un score dans HubSpot, automatiser les changements de phase du cycle de vie, configurer les principaux workflows et connecter votre stratégie de lead scoring à votre CRM. Un modèle de scoring B2B est également partagé à la fin du webinaire.

Faut-il déjà utiliser HubSpot pour regarder ce replay ?

Non, ce replay s'adresse aussi aux entreprises qui réfléchissent à leur stratégie de qualification des leads. Les principes du lead scoring sont universels. Les démonstrations sont ensuite réalisées dans HubSpot, qui propose des fonctionnalités natives pour gérer les scores, les workflows et les phases du cycle de vie directement depuis le CRM.

Comment construire un lead scoring efficace en B2B ?

Un lead scoring efficace combine des critères de profil, des comportements et des règles d'évolution dans le temps. Le replay présente une méthode basée sur trois familles de critères : les informations socio-démographiques (fonction, taille d'entreprise, localisation…), les interactions avec vos contenus (emails, pages visitées, téléchargements…) et les critères temporels qui permettent de faire évoluer automatiquement le score d'un prospect selon son activité récente.

Comment automatiser un lead scoring dans HubSpot ?

HubSpot permet de calculer automatiquement le score de chaque contact et de déclencher des actions selon son niveau de maturité. Vous pouvez attribuer des points positifs ou négatifs, modifier automatiquement les phases du cycle de vie, affecter un commercial ou déclencher un workflow de nurturing dès qu'un seuil est atteint. Cette automatisation améliore la réactivité des équipes tout en limitant les interventions manuelles.

Pourquoi le lead scoring améliore-t-il l'alignement entre Marketing et Sales ?

Le lead scoring permet aux équipes Marketing et Sales de partager les mêmes critères de qualification. En définissant ensemble les conditions qui caractérisent un prospect mature, les commerciaux reçoivent des opportunités mieux qualifiées tandis que le Marketing continue d'accompagner les contacts encore en phase de réflexion. Cette organisation fluidifie le passage des leads tout au long du cycle de vente et améliore la performance globale des actions commerciales.