2020-12-07T19:30

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Online

REPLAY DU WEBINAIRE DU 28 Mai 2024

Comment mieux prospecter avec LinkedIn et HubSpot en 2024 ?

Jean Casbo

Senior Account Director

Nathan Delattre

Senior Account Executive

Make the Grade

Simon Lagadec

COO

Make the Grade

Regardez le replay du webinaire

Prospection B2B, Account-Based Marketing, LinkedIn Sales Navigator et CRM HubSpot

Comment structurer une stratégie ABM performante avec LinkedIn & HubSpot pour prospecter les bons comptes

Les approches de prospection de masse produisent des résultats de plus en plus limités en B2B. Les décideurs sont davantage sollicités, les cycles de vente impliquent plusieurs interlocuteurs et les équipes commerciales consacrent encore trop de temps à des entreprises qui ne correspondent pas à leur cible idéale. Pour gagner en efficacité, les entreprises les plus performantes concentrent désormais leurs efforts sur un nombre restreint de comptes stratégiques grâce à l'Account-Based Marketing.

Dans ce replay exclusif, découvrez comment bâtir une stratégie ABM qui aligne vos équipes Marketing et Sales, exploite pleinement LinkedIn Sales Navigator et centralise toutes vos données dans HubSpot. Vous apprendrez à identifier vos comptes prioritaires, personnaliser vos approches commerciales et automatiser votre prospection grâce à l'intégration native entre LinkedIn et HubSpot.

Illustration d'une prospection avec LinkedIn et HubSpot en 2024.

Au programme de ce replay :

Les fondamentaux de l'Account-Based Marketing pour comprendre pourquoi cette approche devient un standard de la prospection B2B.
Les méthodes d'alignement entre les équipes Marketing et Sales afin de construire une stratégie ABM durable et pilotée par des objectifs communs.
Les bonnes pratiques pour identifier vos comptes prioritaires, segmenter vos cibles et personnaliser vos campagnes selon leur potentiel.
L'intégration entre LinkedIn Sales Navigator et HubSpot pour enrichir automatiquement votre CRM, suivre les signaux d'achat et améliorer l'efficacité commerciale.
Les nouveautés de LinkedIn Sales Navigator et des modèles exclusifs pour construire votre liste d'entreprises cibles et votre modèle ICP.

Ce que vous allez retirer de ce webinaire

La méthode pour construire une prospection B2B plus ciblée grâce à l'ABM et à l'écosystème HubSpot

Définir une stratégie Account-Based Marketing capable d'identifier les entreprises à plus fort potentiel et de concentrer vos efforts commerciaux sur les comptes les plus rentables.

Structurer un fonctionnement commun entre les équipes Marketing et Sales afin d'améliorer la qualification des comptes, la personnalisation des campagnes et le suivi des opportunités.

Exploiter LinkedIn Sales Navigator et HubSpot pour enrichir automatiquement votre CRM, détecter les signaux d'affaires et centraliser toutes les interactions commerciales.

Construire des campagnes ABM adaptées au niveau de maturité de chaque compte afin d'améliorer la conversion, développer l'upsell et renforcer la fidélisation client.

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Pour qui ?

À qui s'adresse ce webinaire ?

Ce replay s'adresse aux directeurs commerciaux, responsables Business Development, équipes Sales, responsables Marketing B2B, RevOps et dirigeants qui souhaitent rendre leur prospection plus ciblée et plus rentable. Il sera particulièrement utile aux entreprises qui utilisent déjà LinkedIn pour prospecter mais souhaitent mieux structurer leurs démarches, à celles qui veulent déployer une stratégie Account-Based Marketing ou encore aux organisations qui cherchent à mieux connecter leurs équipes Marketing et Sales autour d'un CRM unique.

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Chiffres clés

Pourquoi Make the Grade ?

Make the Grade accompagne les entreprises B2B sur leurs enjeux de Go-to-Market, CRM et IA. Notre rôle n’est pas seulement de déployer des outils, mais de construire des systèmes de croissance plus cohérents entre acquisition, conversion, opérations commerciales et revenus.

ans d’expérience

200+

intégrations CRM HubSpot réussies

45+

experts conseil

150

certifications HubSpot cumulées

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FAQ

Questions fréquentes sur la prospection LinkedIn, l'ABM et HubSpot

Qu'est-ce que l'Account-Based Marketing et pourquoi cette approche est-elle devenue incontournable en B2B ?

L'Account-Based Marketing consiste à concentrer vos efforts commerciaux et marketing sur un nombre limité de comptes stratégiques. Contrairement aux approches de prospection de masse, l'ABM privilégie une personnalisation forte des campagnes et un alignement étroit entre Marketing, Sales et Customer Success. Cette approche améliore la qualité des opportunités commerciales, réduit le temps consacré à une prospection peu pertinente et favorise une meilleure expérience d'achat.

Comment LinkedIn Sales Navigator et HubSpot fonctionnent-ils ensemble ?

L'intégration entre LinkedIn Sales Navigator et HubSpot permet de connecter directement vos actions de prospection à votre CRM. Les profils LinkedIn peuvent être importés en un clic dans HubSpot, les interactions commerciales sont enregistrées automatiquement, les changements de poste ou les nouveaux signaux d'affaires sont remontés dans le CRM et les workflows peuvent être déclenchés selon les activités des prospects. Cette synchronisation permet aux commerciaux de disposer d'une vision complète de chaque compte sans multiplier les outils.

Comment identifier les comptes les plus pertinents dans une stratégie ABM ?

Une stratégie ABM performante commence par une segmentation rigoureuse des entreprises cibles. Le replay présente une méthode de priorisation par niveaux de comptes, basée notamment sur le secteur d'activité, la taille de l'entreprise, la localisation, les technologies utilisées, le potentiel commercial ou encore les critères propres à votre marché. Une fois ces comptes identifiés, HubSpot permet de centraliser ces données et LinkedIn Sales Navigator facilite l'identification des décideurs à contacter.

Qu'allez-vous découvrir précisément dans cette vidéo sur la prospection avec LinkedIn et HubSpot ?

En une heure, vous découvrirez une méthode complète pour mettre en place une stratégie Account-Based Marketing performante. Les experts de LinkedIn et Make the Grade expliquent comment identifier vos comptes prioritaires, aligner vos équipes Marketing et Sales, construire des campagnes personnalisées et exploiter pleinement l'intégration entre LinkedIn Sales Navigator et HubSpot. Le replay comprend également une démonstration des nouvelles fonctionnalités de Sales Navigator ainsi que des modèles pratiques pour construire votre stratégie ABM.

Faut-il être un expert ou déjà utiliser HubSpot pour regarder ce replay ?

Non, ce replay est conçu aussi bien pour les entreprises qui découvrent l'ABM que pour les utilisateurs avancés de HubSpot. Les méthodes présentées autour du ciblage des comptes, de l'alignement Marketing et Sales ou de la personnalisation des campagnes sont universelles. Les démonstrations s'appuient ensuite sur HubSpot et LinkedIn Sales Navigator, qui offrent aujourd'hui l'un des meilleurs environnements pour transformer ces principes en processus opérationnels.