2024-11-26T11:30

PT45M

Online

Replay du webinaire du 26 novembre 2024

Boostez vos conversions : Les prérequis d'un site web performant

Maud Le Gourrierec

Lead Consultante Branding & Website

Make the Grade

Marie Giron

Lead Web Designeuse

Make the Grade

Regardez le replay du webinaire

Stratégie Web, Taux de Conversion (CRO) et Expérience Utilisateur (UX)

Structurez votre site internet pour maximiser vos conversions

Le site internet d'une entreprise B2B ne doit pas se limiter à une simple plaquette de présentation numérique. S'il fait office de vitrine et constitue la porte d'entrée principale de votre marque, il s'impose avant tout comme un levier stratégique indispensable pour mettre en avant vos offres, apporter de la valeur ajoutée et générer un flux continu de prospects qualifiés. Conserver une interface obsolète ou mal structurée freine vos opportunités d'affaires et pénalise votre visibilité en ligne.

Ce replay de webinaire exclusif fait le tri entre les idées reçues et les réalités du terrain. Découvrez comment repenser l'ergonomie de vos pages, rassurer vos internautes grâce à des éléments de preuve concrets et concevoir des parcours de navigation fluides qui incitent à l'action.

Au programme de ce replay :

La différence majeure entre un site vitrine classique et un véritable site de conversion conçu comme un outil de vente à la performance.
Les objectifs clés d'une plateforme optimisée : générer des leads qualifiés, collecter des données marketing précises et éduquer vos prospects pour les fidéliser.
Les bases de l'entonnoir de conversion marketing, du rôle de la découverte (SEO, réseaux sociaux) jusqu'aux étapes de décision et de rétention de vos clients.
L'intégration des bonnes pratiques d'accessibilité numérique pour ouvrir vos parcours à tous les profils d'utilisateurs sans dégrader l'efficacité commerciale de votre site.
L'architecture des pages indispensables pour convertir : concevoir des landing pages efficaces, structurer un espace ressources pour le SEO et valoriser vos cas clients avec des données chiffrées.
L'anatomie des modules récurrents à intégrer, comme les blocs de réassurance (avis, nuages de logos), les éléments de conversion (formulaires, bannières CTA) et les barres de recherche interactives.

Ce que vous allez retirer de ce webinaire

Des repères d'ergonomie et de marketing pour transformer votre site internet en votre meilleur atout commercial

Une méthode claire pour évaluer la structure actuelle de votre site et identifier les points de friction qui bloquent vos visiteurs.

Des conseils de design pour placer vos formulaires et vos boutons d'appel à l'action aux endroits les plus stratégiques de vos pages.

Une feuille de route pour organiser votre stratégie de contenu en catégories claires et en cocons sémantiques afin de maximiser votre visibilité sur Google.

Des exemples concrets de refontes réussies pour comprendre comment adapter les meilleures pratiques à votre positionnement sur le marché.

illustration webinaire, les prérequis pour un site de conversion

Pour qui ?

À qui s’adresse ce webinaire ?

Ce webinaire s'adresse directement aux responsables marketing, aux directeurs de la communication, aux chefs de projet web, ainsi qu'aux profils commerciaux, dirigeants et CRM managers d'entreprises B2B. Il apporte des réponses concrètes à toutes les équipes qui constatent un trafic important sur leur site mais un faible volume de contacts générés, ou qui préparent une refonte de leur plateforme et souhaitent poser les bonnes bases techniques et graphiques dès le départ.

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Chiffres clés

Pourquoi Make the Grade ?

Make the Grade accompagne les entreprises B2B sur leurs enjeux de Go-to-Market, CRM et IA. Notre rôle n’est pas seulement de déployer des outils, mais de construire des systèmes de croissance plus cohérents entre acquisition, conversion, opérations commerciales et revenus.

ans d’expérience

100+

refontes de sites internet B2B réussies

45+

experts conseil

150

certifications HubSpot cumulées

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FAQ

Questions pratiques sur l'optimisation et l'architecture des sites web de conversion

Quelle est la différence entre un site vitrine et un site de conversion ?

Un site vitrine fait office de carte de visite numérique pour donner une bonne image de l'entreprise et offrir des informations générales, tandis qu'un site de conversion est un outil stratégique conçu pour guider le visiteur vers une action mesurable. Il contribue directement à l'atteinte de vos objectifs marketing et commerciaux (génération de leads, téléchargement de ressources, prise de rendez-vous).

Quels sont les modules indispensables à intégrer sur un site web pour rassurer ses prospects ?

Pour instaurer la confiance et apporter de la preuve sociale auprès de votre audience, vous devez impérativement intégrer des modules de réassurance spécifiques. Les meilleures pratiques consistent à afficher un nuage de logos de vos clients (idéalement sous la section principale de la page d'accueil), à compiler des témoignages ou avis clients (notamment au format vidéo) et à mettre en avant des chiffres clés stratégiques.

Peut-on concilier les normes d'accessibilité numérique avec l'efficacité commerciale d'un site web ?

Oui, il est tout à fait possible d'appliquer les règles d'accessibilité numérique sans impacter négativement la performance commerciale de vos pages. Mettre en place ces bonnes pratiques permet d'améliorer l'expérience utilisateur globale (UX), de fluidifier les formulaires et de booster le référencement naturel (SEO), la limite d'adaptation étant fixée par les besoins et le contexte de l'entreprise.

Que va-t-on découvrir concrètement dans cette vidéo sur la performance web ?

Ce replay de webinaire de 45 minutes vous livre les clés méthodologiques et les piliers de la création d'une interface performante. Maud Le Gourrierec et Marie Giron vous partagent des exemples de réalisations concrètes, une analyse de l'entonnoir de conversion et des conseils d'organisation pour structurer vos catégories de contenus afin de maximiser vos résultats commerciaux.

Faut-il obligatoirement utiliser le Content Hub HubSpot pour appliquer les conseils de ce replay ?

Non, les principes d'ergonomie, de réassurance et d'architecture présentés dans ce webinaire sont universels et s'appliquent à tous les sites internet (WordPress, Webflow, etc.). Cependant, déployer ces règles directement sur l'écosystème HubSpot (notamment via le Content Hub) vous offre un avantage stratégique majeur : cela permet de lier instantanément vos parcours web à vos bases de données commerciales.