2026-06-30T11:00

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Online

Replay du webinaire du 30 juin 2026

Revenue Hub HubSpot : structurer le quote-to-cash de votre équipe commerciale B2B

Simon Lagadec

COO

Make the Grade

Corentin Roullier

Lead CRM & RevOps

Make the Grade

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Quote-to-cash, Sales Hub et Revenue Hub

Exploiter le Revenue Hub pour aligner votre cycle de vente et votre facturation

Le moment de la signature reste l'étape ultime du closing. Mais dans beaucoup d’organisations B2B, ce qui se passe juste après génère des frictions qui n'enrichissent pas correctement l'expérience client. Résultat : les commerciaux perdent du temps sur l'administratif, la finance manque de visibilité et l'encaissement de votre revenu prend du retard.

Ce webinaire vous montre comment unifier votre cycle de vente et votre facturation. Non pas en multipliant les allers-retours manuels, mais en centralisant le CPQ, les contrats et les devis dans HubSpot grâce au nouveau Revenue Hub.

Au programme de ce webinaire :

Analyser pourquoi vos processus de facturation et de devis post-closing restent souvent déconnectés de votre CRM en B2B.
Utiliser le Revenue Hub pour faire d'HubSpot votre unique source de vérité, de la création de l'opportunité jusqu'à l'émission de la facture.
Paramétrer les mécaniques de CPQ pour protéger vos marges sans imposer de nouveaux goulots d'étranglement à vos équipes commerciales.
Déployer des cas d'usage concrets autour de la création de devis complexes, des flux de validation internes et de l'automatisation des renouvellements.
Maîtriser le nouvel objet contrat et intégrer une véritable logique RevOps pour garantir l'alignement entre vos différents pôles.
Auditer votre cycle de vente actuel pour déterminer si ce nouveau module est réellement adapté à la complexité de vos offres.

Ce Que Vous Allez Retirer

Une vision claire pour passer du closing au revenu pilotable

Comprendre où votre cycle quote-to-cash crée de la friction après la signature commerciale.

Identifier comment Revenue Hub peut compléter Sales Hub pour fiabiliser les devis, les contrats et le suivi du revenu.

Voir des cas d’usage concrets pour réduire la ressaisie, mieux contrôler les validations et fluidifier le passage vers la facturation.

Repartir avec les bons critères pour décider si Revenue Hub est pertinent pour votre organisation commerciale.

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Pour Qui ?

À qui s’adresse ce webinaire ?

Ce webinaire s’adresse aux Responsables Commerciaux B2B, Heads of Sales, Sales Ops, RevOps et directions commerciales qui utilisent déjà HubSpot, ou qui souhaitent mieux structurer leur cycle après closing. Il sera particulièrement utile aux organisations comptant au moins une dizaine de commerciaux, déjà équipées de Sales Hub ou du CRM HubSpot, et qui gèrent au quotidien des devis, des remises, des contrats, ainsi que des abonnements ou des renouvellements.

Si vous rencontrez aujourd'hui des frictions entre vos équipes sales, RevOps et finance, que vous manquez de visibilité sur la zone d'ombre entre le deal gagné et le revenu encaissé, et que vous cherchez à réduire la ressaisie manuelle pour fiabiliser votre pilotage commercial, cette masterclass est faite pour vous.

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Chiffres Clés

Pourquoi Make the Grade ?

Make the Grade accompagne les entreprises B2B sur leurs enjeux de Go-to-Market, CRM et IA. Notre rôle n’est pas seulement de déployer HubSpot, mais de construire des systèmes de croissance cohérents entre acquisition, conversion, opérations commerciales et revenus.

ans d’expérience

200+

intégrations CRM HubSpot réussies

45+

experts conseil

150

certifications HubSpot cumulées

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FAQ

Questions fréquentes sur Revenue Hub et le quote-to-cash dans HubSpot

Pourquoi centraliser le quote-to-cash dans HubSpot ?

Centraliser la création de devis, les contrats et la facturation dans HubSpot permet d'aligner vos équipes commerciales et financières. Cela réduit la ressaisie manuelle, accélère l'encaissement et offre une visibilité totale sur le revenu généré.

En quoi le Revenue Hub diffère-t-il du Sales Hub ?

Là où le Sales Hub se concentre sur la gestion du pipeline et la productivité commerciale (prospection, réunions, closing), le Revenue Hub prend le relais après la signature pour gérer la logique CPQ complexe, le cycle de vie des contrats, les flux d'approbation et la facturation.

Ce webinaire s’adresse-t-il aux petites équipes commerciales ?

Le sujet concerne surtout les organisations B2B qui ont besoin de standardiser et sécuriser leurs devis et leurs renouvellements. Il est particulièrement pertinent pour les équipes sales d'au moins dix personnes qui gèrent des offres récurrentes ou des processus de validation complexes.

Faut-il déjà utiliser HubSpot pour assister à ce webinaire ?

Non. Le webinaire sera utile si vous utilisez déjà HubSpot pour vos ventes, si vous êtes en réflexion sur la refonte de votre CRM, ou si vous cherchez à mieux connecter votre front-office commercial à votre back-office financier.

Que va montrer Make the Grade pendant ce webinaire ?

Make the Grade partagera une lecture business et opérationnelle du sujet : problèmes de facturation récurrents, architecture cible dans le CRM, cas d'usage concrets en direct et points de vigilance avant de déployer le module.