2020-12-07T19:30

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REPLAY DU WEBINAIRE DU 27 Juin 2023

Comment Sicara a augmenté sa génération de leads de 26%  avec sa refonte de site ?

Laure Audubon

Growth Marketing Manager

Sicara

Olwen Gendrot

Webdesigner

Make the Grade

Simon Lagadec

COO

Make the Grade

Regardez le replay du webinaire

Refonte de site web B2B, SEO et site de conversion

Comment transformer votre site web en véritable levier de génération de leads : le retour d'expérience de Sicara

Un site web ne devrait pas être une simple vitrine. Il doit attirer les bons visiteurs, répondre à leurs problématiques, générer des données exploitables et accompagner les équipes marketing et commerciales tout au long du parcours d'achat. Pourtant, beaucoup d'entreprises continuent de considérer leur site comme un projet graphique plutôt que comme un levier de croissance.

Dans ce replay, Laure Audubon (Sicara), Olwen Gendrot et Simon Lagadec reviennent sur la refonte complète du site de Sicara. Vous découvrirez la méthode utilisée pour concevoir un véritable site de conversion, les choix réalisés en matière d'UX, SEO et HubSpot, ainsi que les résultats obtenus un an après la mise en ligne, avec notamment +26 % de leads entrants et +400 % de soumissions de formulaires.

Illustration webinaire sur une refonte de site et son impact

Au programme de ce replay :

Les fondamentaux d'un site web de conversion pour comprendre pourquoi un site doit devenir votre premier apporteur d'affaires et non une simple vitrine.
Les six étapes d'une refonte performante, de la stratégie SEO jusqu'au développement et au recettage.
La construction de l'arborescence SEO pour organiser vos contenus selon les phases de maturité de vos prospects et améliorer votre visibilité.
Les bonnes pratiques de conception UX et UI, avec benchmark, moodboard, wireframes, maquettes graphiques et bibliothèque de composants.
Le choix du CMS et son intégration au CRM afin d'aligner conversion, marketing automation et pilotage des données dans HubSpot.
Les résultats obtenus par Sicara un an après la refonte, ainsi que les optimisations déployées après la mise en ligne.

Ce que vous allez retirer de ce webinaire

Une méthode éprouvée pour concevoir un site web capable de générer davantage d'opportunités commerciales

Construire un site pensé pour la conversion plutôt que pour la simple présentation de votre entreprise.

Structurer une arborescence SEO capable d'accompagner vos prospects selon leur niveau de maturité.

Concevoir une expérience utilisateur qui facilite la navigation, renforce la confiance et améliore les conversions.

Mesurer l'impact d'une refonte grâce aux indicateurs de performance observés sur le cas concret de Sicara.

Pour qui ?

À qui s'adresse ce webinaire ?

Ce replay s'adresse aux responsables marketing, dirigeants, responsables acquisition, équipes digitales et chefs de projet web qui souhaitent faire de leur site internet un véritable levier de croissance. Il sera particulièrement utile si vous préparez une refonte de site, si votre site génère peu de demandes entrantes malgré un trafic existant ou si vous cherchez à mieux connecter votre stratégie SEO, votre UX et votre CRM.

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Chiffres clés

Pourquoi Make the Grade ?

Make the Grade accompagne les entreprises B2B sur leurs enjeux de Go-to-Market, CRM et IA. Notre rôle n’est pas seulement de déployer des outils, mais de construire des systèmes de croissance plus cohérents entre acquisition, conversion, opérations commerciales et revenus.

ans d’expérience

100+

refontes de sites internet B2B réussies

45+

experts conseil

150

certifications HubSpot cumulées

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FAQ

Tout savoir sur la refonte d'un site web de conversion

Qu'allez-vous découvrir précisément dans cette vidéo sur la refonte du site Sicara ?

Vous découvrirez toutes les étapes de la refonte du site Sicara, depuis la réflexion stratégique jusqu'aux résultats obtenus un an après la mise en ligne. Le replay détaille la construction de l'arborescence SEO, les choix UX et UI, le développement, le choix du CMS, l'intégration HubSpot ainsi que les optimisations réalisées après le lancement du site.

Faut-il déjà utiliser HubSpot pour regarder ce replay ?

Non, les méthodes présentées sont applicables à toute refonte de site B2B. Les démonstrations s'appuient ensuite sur HubSpot, qui facilite la connexion entre le site web, les formulaires, les CTA, les workflows marketing et les données CRM afin de suivre plus précisément la performance commerciale.

Quelle est la différence entre un site vitrine et un site de conversion ?

Un site de conversion est conçu pour transformer des visiteurs en opportunités commerciales. Contrairement à un site vitrine centré sur l'entreprise, il répond aux problématiques des prospects, s'appuie sur une architecture SEO solide, multiplie les points de conversion (CTA, formulaires, landing pages…) et collecte des données utiles pour les équipes marketing et commerciales.

Comment préparer efficacement une refonte de site web ?

Une refonte réussie commence bien avant les maquettes graphiques. Le replay recommande notamment de travailler l'arborescence SEO, d'analyser les sites concurrents, de construire un moodboard, de réaliser des wireframes puis de valider les maquettes avant de lancer le développement. Cette approche réduit les itérations et facilite la mise en production.

Quels résultats peut-on attendre d'une refonte de site orientée conversion ?

Une refonte bien préparée peut améliorer durablement la génération de leads et la qualité des conversions. Dans le cas de Sicara, les équipes ont observé +26 % de leads entrants, 50 % de conversion MQL vers SQL et +400 % de soumissions de formulaires un an après la mise en ligne. Le replay montre également l'importance d'enrichir progressivement le site avec de nouveaux contenus et de nouvelles pages pour prolonger ces résultats dans le temps.

Comment Sicara a augmenté sa génération de leads de 26% avec sa refonte de site ?