2020-12-07T19:30

PT1H30M

Online

Replay du webinaire du 25 Avril 2024

Comment migrer efficacement son CRM vers la plateforme HubSpot ?

Antoine Ravet

CTO

Make the Grade

Clara Delabrosse

Lead consultante CRM & RevOps

Make the Grade

Simon Lagadec

COO

Make the Grade

Regardez le replay du webinaire

Données, Processus et RevOps

Sécuriser vos données et optimiser vos processus

Votre CRM est le pilier central de votre prospection, de votre acquisition et du pilotage de votre croissance. Pourtant, pour beaucoup d’entreprises B2B, changer d’outil s’accompagne de frustrations : outils décentralisés, silos entre les équipes et rejet de la plateforme sur le terrain. Une mauvaise transition engendre une perte d'efficacité opérationnelle et dégrade votre patrimoine de données.

Ce webinaire vous livre la méthodologie exacte de Make the Grade pour réussir votre migration CRM vers HubSpot. L'objectif n'est pas simplement de transférer des fichiers Excel, mais de structurer vos processus métiers pour bâtir un écosystème performant, automatisé et immédiatement adopté par vos équipes.

Au programme de ce webinaire :

Comment anticiper les pièges et échecs classiques d'une mise en œuvre CRM en menant des interviews terrain opérationnelles pour concevoir un cahier des charges solide.
La méthode visuelle pour cartographier vos flux de données avec des logigrammes et définir une matrice d'autorisations stricte pour vos utilisateurs.
Les secrets pour importer vos données sans doublon en priorisant vos objets structurants , suivis d'une phase de recettage pour corriger toutes les anomalies techniques.
Les clés indispensables de la conduite du changement pour lever les freins internes et pérenniser l'adoption de l'outil au quotidien.

Ce que vous allez retirer de ce webinaire

Une feuille de route claire et structurée pour aborder votre migration CRM sereinement

Comprendre comment trier et nettoyer vos bases de données actuelles pour repartir sur un HubSpot sain et performant.

Maîtriser la cartographie de vos flux métiers pour configurer l'outil en parfait accord avec vos processus de vente.

Découvrir comment définir une politique de droits d'accès rigoureuse pour maintenir la qualité et la gouvernance de votre donnée à long terme.

Repartir avec une méthode de conduite du changement efficace pour garantir l’adoption immédiate du CRM par vos équipes terrain.

Pour qui ?

À qui s’adresse ce webinaire ?

Ce webinaire s’adresse aux CEO, directions générales, directeurs commerciaux, CRM managers et profils RevOps ou Sales Ops qui s'apprêtent à migrer leur système actuel (Salesforce, Pipedrive, fichiers Excel, etc.) vers HubSpot. Il est conçu pour les équipes qui souhaitent sécuriser leur transfert de données, aligner leurs différents services et améliorer l'efficacité de leurs équipes marketing, vente et service client.

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Chiffres clés

Pourquoi Make the Grade ?

Make the Grade accompagne les entreprises B2B sur leurs enjeux de Go-to-Market, CRM et IA. Notre rôle n’est pas seulement de déployer des outils, mais de construire des systèmes de croissance plus cohérents entre acquisition, conversion, opérations commerciales et revenus.

ans d'expérience

100+

intégrations CRM HubSpot réussies

45+

experts conseil

150

certifications HubSpot cumulées

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FAQ

Questions fréquentes sur la migration CRM vers HubSpot

Pourquoi migrer son CRM vers la plateforme HubSpot ?

Migrer vers HubSpot permet de centraliser le marketing, la vente et le service client dans un environnement unique, ergonomique et hautement automatisable. Cela élimine définitivement les silos d'information entre vos différents services, améliore la qualité globale de vos bases de données et simplifie le pilotage de votre activité commerciale au quotidien.

Quels sont les principaux pièges d’une migration CRM et comment les éviter ?

La majorité des échecs ou des retards de projet ne vient pas de la technologie, mais d’un manque de préparation ou d'une mauvaise gestion du changement. On évite ces risques en fixant un cadre rigoureux avant de manipuler la donnée : écriture d'un cahier des charges précis, cartographie des flux par logigramme et implication des utilisateurs finaux dès le début.

Ce webinaire s’adresse-t-il aux projets de migration complexes ?

Oui. Ce replay est particulièrement pertinent pour les organisations B2B qui doivent gérer des volumes de données importants, des outils tiers décentralisés ou des synchronisations lourdes avec un ERP. La méthodologie présentée est conçue pour structurer, nettoyer et sécuriser des transitions techniques d'envergure.

Faut-il déjà utiliser HubSpot pour regarder ce webinaire ?

Non. Ce contenu est conçu pour vous aider si vous êtes en phase de réflexion sur le choix de votre futur CRM, si vous préparez activement votre transition depuis un système existant (Salesforce, Pipedrive, fichiers Excel), ou si vous cherchez simplement à comprendre les bonnes pratiques de gouvernance de la donnée.

Que va montrer Make the Grade pendant ce webinaire ?

Make the Grade partagera un plan d'action technique et opérationnel : de la conduite des interviews métiers à la schématisation des flux, en passant par les priorités d'importation des objets standards, la gestion des erreurs lors du recettage et les 4 piliers indispensables pour réussir la conduite du changement.