Le premier trimestre de 2024 s'annonce comme une phase cruciale de mutation pour les entreprises B2B. Face à des cycles de vente qui s'allongent, il devient impératif de définir des stratégies efficaces pour identifier de nouvelles opportunités commerciales. Explorez dans cet article trois actions concrètes d'outbound marketing pour transformer votre début d'année 2024.
Explorons trois astuces pour structurer et nourrir efficacement votre pipeline.
Lorsque vous lancez une stratégie outbound marketing, la mise en place d'une structure d'équipe adaptée est cruciale. Préférez-vous travailler seul ou bien déléguer vos responsabilités ?
Pour cela, si vous êtes une petite entreprise, ayez un binôme ou un expert outbound marketing pour réfléchir à votre stratégie. En revanche, si vous êtes une entreprise plus structurée, on vous conseille plutôt de recruter un sales development representative capable d’orchestrer efficacement les actions outbound marketing au sein de l’équipe.
Si vous préparez votre stratégie outbound, vous devez accompagner vos équipes.
Les échecs sont rarement liés au choix d’une technologie ou d’un manque de motivation, mais souvent à cause de la gestion de ce changement.” - Simon Lagadec
4 points à maîtriser pour adopter une stratégie outbound marketing pour 2024 :
Une fois que vous avez assuré le bon organigramme en fonction de la taille de votre entreprise et conditionné la conduite du changement, vous devez choisir les bons outils pour débuter votre stratégie.
Il existe une ribambelle d’outils que vous pouvez exploiter. Mais si vous utilisez HubSpot, nous vous conseillons 2 outils qui s’imbriquent parfaitement à HubSpot :
Comment faire ? Inspirez-vous de l’approche ABM (Account Based Marketing) : c’est la stratégie des comptes cibles et des comptes clés.
Vous devez identifier les entreprises types avec lesquelles vous pouvez fonctionner. Pour ce faire, on les catégorise en 3 parties :
Pour identifier vos verticales prioritaires, voici une liste de questions à vous poser :
On parle de ICP pour Ideal Customer Profil, c'est-à-dire l’entreprise cible. Le but de cette étape est de distinguer la structure de l’organigramme que vous souhaitez conquérir afin d'orienter vos actions et messages vers les décideurs clés et de personnaliser votre approche en fonction des besoins spécifiques de votre audience cible.
Posez-vous les questions suivantes :
Puis, raccorder un rôle type en face de chaque personae de l'organigramme d’autorité :
Une fois que vous avez identifié vos verticales prioritaires et précisé vos ICP, le moment est venu de déployer une stratégie d’engagement avec des scénarios.
Le but du jeu ici est d’encercler l'intérêt et l’attention de votre ICP cible à travers des canaux de communication afin d'interagir avec eux et débloquer des rendez-vous.
Étant donné que vous êtes dans une approche à froid, vous devez “préparer le terrain” en capitalisant un maximum sur des contenus marketing et inbound.
Pour votre stratégie outbound marketing, pensez multicanal avec des outils comme :
Mais le plus important, avant d’automatiser vos actions sortantes, cartographiez le nombre de touches que vous voulez avoir et temporalisez-les en nombre de jours comme sur l’exemple ci-dessous.
En conclusion, pour réussir la transformation de votre premier trimestre 2024 grâce à une stratégie outbound marketing, assurez-vous de mettre en place une structure robuste tout en guidant votre équipe avec des méthodes et des outils adaptés à vos besoins. Identifiez vos comptes clés prioritaires et définissez rigoureusement vos ICP pour améliorer la pertinence de vos communications multicanales.
En adoptant ces approches, vous optimiserez plus facilement vos taux de réponse et de closing. Explorez maintenant nos conseils de prospection B2B pour obtenir plus de clients.