Dans un contexte où le support client devient un levier clé de performance, les entreprises cherchent des outils CRM efficaces, intuitifs et adaptés à leurs processus. Le duel Sellsy vs HubSpot cristallise deux visions opposées du CRM : une solution française, tout-en-un et centrée sur les PME, contre une plateforme internationale, modulaire et largement adoptée par les scale-ups. Dans cet article, nous comparons leurs points forts, leurs limites et leur pertinence selon les cas d’usage, afin de vous aider à faire le meilleur choix.
Avant d’évaluer les fonctionnalités ou les tarifs, il est essentiel de comprendre la philosophie derrière chaque outil. Le positionnement d’un CRM conditionne son mode d’adoption, sa logique produit, et le type d’entreprises qu’il cible. Dans cette première section, nous posons les bases du comparatif Sellsy vs HubSpot en revenant sur leur origine et leur vision respective.
Sellsy est une solution née en France avec une ambition claire : offrir aux PME un outil unique pour centraliser leur activité commerciale, administrative et relationnelle. Contrairement à d’autres CRM qui nécessitent de nombreux modules externes, Sellsy intègre nativement le CRM, la facturation, la gestion de la trésorerie, le support client et même des fonctions marketing.
Ce positionnement séduit particulièrement les entreprises qui souhaitent gagner en productivité sans multiplier les abonnements ou gérer une usine à gaz technique. Tout est pensé pour des structures de taille intermédiaire qui veulent un outil robuste, mais simple à prendre en main.
À l’opposé, HubSpot adopte une stratégie fondée sur l’évolutivité. La plateforme propose un CRM gratuit à la base, que l’on enrichit avec des Hubs : Marketing, Sales, Service, Content, Operations et récemment Commerce. Ce découpage modulaire permet aux entreprises de construire leur environnement à la carte, en fonction de leur maturité et de leurs besoins.
HubSpot se distingue aussi par son approche inbound marketing, qui mise sur l’attraction naturelle des prospects via du contenu de qualité. Ce positionnement a fait de HubSpot un acteur de référence dans les environnements en croissance rapide. Dans la confrontation Sellsy vs HubSpot, la vision internationale, scalable et marketing-first d’HubSpot contraste fortement avec l’approche tout-en-un de Sellsy.
Entrons maintenant dans le cœur du comparatif. Les fonctionnalités sont le premier critère observé par les entreprises lorsqu’elles choisissent un CRM. De la prospection à la facturation, en passant par le marketing ou le support, chaque solution propose un périmètre plus ou moins large. Comparer les outils en détail permet de mieux cerner les forces et limites de chacun dans le face-à-face Sellsy vs HubSpot.
Les deux CRM proposent des pipelines de vente visuels et personnalisables. Sellsy met en avant une interface pragmatique avec des vues simples pour suivre les opportunités, relancer les prospects et transformer les devis. L’outil est très accessible pour des équipes commerciales peu techniques.
HubSpot, quant à lui, va plus loin avec la possibilité d’automatiser certaines actions commerciales, de suivre précisément les interactions d’un contact, et d’intégrer des outils de prospection (emails, appels, tâches) directement dans le pipeline. Il offre également des rapports plus poussés sur les performances commerciales.
Sur cette partie, l’avantage va clairement à Sellsy. L’outil permet de gérer devis, factures, relances clients et même la trésorerie depuis le CRM. C’est un véritable ERP léger adapté aux PME. Cette intégration native fait gagner un temps précieux et limite les erreurs de synchronisation.
De son côté, HubSpot comblait jusqu’ici cette absence via des intégrations comme Pennylane, Stripe ou Chargebee. Mais les choses changent. Avec le lancement du Commerce Hub, HubSpot propose désormais ses propres outils de paiement et de facturation.
En France, la gestion de la facturation est une fonctionnalité native dans HubSpot grâce au Commerce Hub. Depuis le CRM, il est possible de créer des devis, générer des factures et envoyer des liens de paiement sans passer par une application tierce. Pour l’encaissement en ligne, HubSpot s’appuie sur une intégration native avec Stripe, activée directement dans l’interface. Cette connexion permet de collecter les paiements de manière fluide, tout en restant dans l’environnement HubSpot. Il n’est donc pas nécessaire d’ajouter ou de développer une solution externe pour gérer la facturation ou le paiement en ligne.
Certaines options plus poussées, comme HubSpot Payments, restent réservées aux États-Unis. Mais la direction est claire, HubSpot veut offrir une gestion commerciale complète, sans dépendre d’outils tiers. Une évolution qui pourrait vite faire arriver en France.
C’est le domaine de prédilection de HubSpot. Avec ses workflows visuels, ses outils de scoring, ses campagnes multicanal et ses dashboards d’analyse marketing, HubSpot offre une suite d’outils complète et puissante pour automatiser la génération et la qualification de leads.
Sellsy propose des scénarios plus simples : envoi d’e-mails automatiques, relances commerciales, intégration avec une solution d’emailing. Cela convient aux entreprises qui cherchent à mettre en place une automatisation de base sans complexité technique, mais ne peut pas rivaliser avec la profondeur de HubSpot.
Les deux CRM proposent des solutions de gestion du support client. Sellsy intègre un HelpDesk avec gestion des tickets, suivi des délais et priorisation. Il permet de centraliser les demandes clients dans un environnement simple.
HubSpot offre un Service Hub très complet avec gestion omnicanal, chat en direct, chatbot, base de connaissances et système de tickets intégré aux autres Hubs. Pour une équipe support bien structurée, l’offre de HubSpot est plus robuste, mais demande aussi plus de paramétrage.
L’écosystème est un critère stratégique. HubSpot dispose d’un App Marketplace riche avec plus de 1 000 intégrations : outils de téléphonie, comptabilité, réseaux sociaux, automatisation… Cela en fait une plateforme ouverte, compatible avec presque tous les outils SaaS du marché.
Sellsy propose des intégrations plus ciblées : Google Workspace, Outlook, Stripe, Qonto… C’est suffisant pour les besoins courants d’une PME, mais limitant si l’entreprise utilise un stack technique plus complexe. Dans cette dimension du comparatif Sellsy vs HubSpot, l’avantage est net pour HubSpot.
Un bon CRM ne se juge pas uniquement sur ses fonctionnalités. L’ergonomie, la clarté des interfaces et la qualité du support jouent un rôle décisif dans l’adoption par les équipes. Dans cette partie du comparatif Sellsy vs HubSpot, nous analysons l’expérience utilisateur et l’accompagnement proposés.
Sellsy propose une interface sobre et structurée, pensée pour la productivité. Son design n’est pas le plus moderne du marché, mais il est clair et accessible, même pour des utilisateurs peu à l’aise avec le numérique.
HubSpot mise sur une interface très visuelle, fluide et intuitive. La navigation est agréable, la personnalisation des vues est poussée, et chaque utilisateur peut adapter son interface à son besoin. Ce soin porté à l’UX en fait un outil apprécié, même dans des contextes complexes.
Sellsy se distingue par la qualité de son support client, assuré en français. L’équipe est réactive, disponible par téléphone et chat, et propose un accompagnement humain rassurant pour les PME.
HubSpot propose un support global, multilingue, accessible selon le niveau de plan choisi. La documentation est très complète, et la HubSpot Academy permet de se former en ligne gratuitement. L’approche est plus industrialisée, mais redoutablement efficace.
Le coût est un critère décisif pour de nombreuses entreprises. Encore faut-il comparer ce qui est comparable. Cette section de comparatif Sellsy vs HubSpot vous aide à comprendre les logiques tarifaires des deux plateformes et leur impact à long terme.
HubSpot propose un CRM gratuit, offrant déjà de nombreuses fonctionnalités utiles pour les petites entreprises. Pour aller plus loin, chaque Hub (Sales, Marketing, Service, CMS, Operations, Commerce) est disponible dans une version Starter, facturée à partir de 20 €/mois par utilisateur. Ces Hubs peuvent être activés indépendamment en fonction des besoins. Par exemple, le Marketing Hub Starter inclut 1 000 contacts marketing, tandis que le Sales Hub Starter permet d’automatiser certaines tâches commerciales et de suivre les transactions plus efficacement.
En comparaison, Sellsy adopte une tarification modulaire avec un coût de base à 35 €/mois/utilisateur, auquel s’ajoutent des options telles que la facturation, le HelpDesk ou la trésorerie. Ce modèle offre une bonne lisibilité budgétaire, mais nécessite de bien anticiper les fonctionnalités réellement nécessaires dès le départ.
HubSpot, de son côté, repose sur une logique de montée en puissance progressive. Son CRM est gratuit et permet de structurer une base solide dès les premières phases. Pour les entreprises en croissance ou les organisations plus matures, les offres Professional ou Enterprise déploient des fonctionnalités avancées. Par exemple, le plan Marketing Hub Professional commence à 880 €/mois, incluant 3 utilisateurs et 2 000 contacts marketing, avec la possibilité d’évoluer selon les besoins. Cette approche modulaire et évolutive en fait une plateforme particulièrement adaptée aux entreprises du mid-market ou aux grands comptes recherchant un CRM complet, connecté à leur stratégie commerciale et marketing.
Tout dépend de votre profil. Une PME avec peu d’automatisation mais un besoin fort en gestion commerciale et facturation trouvera dans Sellsy un excellent compromis. Une start-up en croissance avec un fort besoin d’automatisation et d’analyse verra HubSpot comme un accélérateur stratégique.
Dans tous les cas, le choix entre Sellsy vs HubSpot repose sur l’évaluation précise de vos usages et de votre maturité digitale.
Les témoignages utilisateurs sont souvent révélateurs de la réalité terrain. Ce chapitre du comparatif Sellsy vs HubSpot se base sur les retours présents sur Capterra, G2 ou Trustpilot.
Les utilisateurs de Sellsy soulignent la simplicité d’usage, la centralisation des fonctions et la qualité du support. En revanche, l’interface est parfois jugée datée et le marketing automation limité pour les structures ambitieuses.
Les retours sur HubSpot valorisent sa puissance, son ergonomie et sa richesse fonctionnelle. Toutefois, les utilisateurs pointent aussi les coûts élevés à mesure que l’on monte en volume et la complexité de mise en œuvre sur certains modules.
Pour y voir plus clair, voici un résumé comparatif des principaux critères observés dans ce face-à-face Sellsy vs HubSpot :
Le comparatif Sellsy vs HubSpot met en lumière deux visions bien distinctes du CRM. Sellsy séduit par sa simplicité, sa logique tout-en-un et son excellent rapport qualité-prix pour les PME. HubSpot impressionne par la profondeur de son écosystème, sa capacité d’automatisation et son évolutivité.
Votre choix dépendra de vos besoins spécifiques : si vous cherchez une solution complète et simple à mettre en œuvre pour centraliser vos ventes et votre gestion, Sellsy est un choix pertinent. Si vous visez une stratégie de croissance soutenue, avec un marketing automatisé et une intégration poussée, HubSpot vous offrira une base solide, à condition d’assumer son investissement.