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Agence Account Based Marketing (ABM) B2B

Structurez une stratégie ABM B2B performante pour engager et convertir vos comptes stratégiques. Make the Grade accompagne vos équipes dans la conception et le pilotage de stratégies Account Based Marketing intégrées à HubSpot, afin d’aligner marketing, sales et customer success autour de vos comptes à plus fort potentiel. Vous gardez la main sur la relation commerciale, nous structurons votre ABM dans une logique RevOps orientée revenus et performance mesurable.

Discutons de votre stratégie ABM Démo Marketing Hub HubSpot

NOTRE APPROCHE

Une méthodologie ABM conçue pour les dirigeants et responsables marketing B2B

Identification et priorisation de vos comptes stratégiques

Une stratégie ABM performante commence par une sélection rigoureuse des comptes.

Nous définissons vos ICP (Ideal Customer Profiles), analysons les signaux business (croissance, maturité digitale, stack technologique, concurrence) et priorisons vos comptes selon leur potentiel de revenu et leur probabilité de conversion.

Engagement personnalisé des décideurs clés

L’ABM repose sur une hyper-personnalisation structurée. Nous concevons des parcours d’engagement combinant contenus ciblés, campagnes multicanales, événements dédiés et actions commerciales coordonnées, adaptés aux enjeux spécifiques de chaque persona décisionnaire.

Ces dispositifs s’inscrivent dans une logique d’engagement continu. Souvent appelée Loop Marketing, cette approche permet de faire graviter des contenus à forte valeur pour nourrir la réflexion des décideurs et préparer efficacement les actions commerciales.

Alignement marketing, sales et customer success

L’ABM est avant tout une stratégie d’alignement organisationnel. Nous structurons les processus, les rituels et les indicateurs partagés afin de garantir une collaboration fluide entre marketing, équipes commerciales et customer success.

Intégrée à HubSpot, cette approche permet de suivre l’engagement des comptes, de piloter les opportunités et d’inscrire l’ABM dans une logique de croissance durable et mesurable.

PROCESSUS

Notre méthodologie ABM en 4 étapes

Structurer une stratégie ABM performante repose sur une méthode claire, mesurable et alignée avec vos objectifs business.
Chez Make the Grade, nous combinons expertise ABM, HubSpot et RevOps pour transformer vos comptes clés en leviers de croissance durables.

01.

Cadrage ABM & définition des comptes cibles

Nous définissons vos ICP, personæ et comptes stratégiques à partir d’ateliers collaboratifs et d’analyses de données.

Un système de priorisation (tiering 1–2–3) permet de concentrer les efforts sur les comptes les plus stratégiques.

02.

Mapping des décideurs et des cercles d’influence

Nous reconstituons les organigrammes des comptes clés afin d’identifier décideurs, influenceurs, champions et détenteurs du budget.

Cette cartographie permet d’orchestrer des parcours d’engagement cohérents et efficaces.

03.

Conception des parcours ABM et activation multicanale

Nous définissons des scénarios ABM personnalisés en combinant inbound, outbound, contenus sur mesure et actions ciblées.

Ces dispositifs sont pensés pour maximiser l’engagement des comptes Tier 1 et accélérer la conversion en opportunités.

04.

Intégration HubSpot, pilotage & optimisation continue

Nous structurons votre portail HubSpot pour piloter l’ABM : données comptes, automatisations, scoring et reporting.

Les performances sont analysées en continu (opportunités, pipeline, taux de closing) afin de garantir un ROI durable et mesurable.

Agence partenaire hubspot

Pourquoi choisir Make the Grade pour structurer votre stratégie ABM B2B ?

De nombreuses agences ABM se concentrent sur l’exécution des campagnes.
Chez Make the Grade, nous faisons un choix différent : structurer une stratégie ABM durable, opérée par vos équipes et alignée avec vos objectifs de revenus.

Contacter un expert Make the Grade

Une approche d’architecte, pas d’ABM opportuniste
Nous ne déployons pas des actions isolées. Nous concevons les fondations stratégiques, opérationnelles et CRM qui permettent une ABM performante dans la durée.
HubSpot comme colonne vertébrale de votre ABM
Toutes les stratégies ABM sont nativement intégrées à HubSpot : comptes, contacts, automatisations, reporting et pilotage du pipeline.
Une vision RevOps orientée comptes et revenus
L’ABM s’inscrit dans une logique RevOps globale, en alignant marketing, sales et customer success autour d’indicateurs communs.

L’IA au service de la priorisation et de la personnalisation
Nous utilisons l’IA pour enrichir la connaissance des comptes, affiner la personnalisation et identifier les signaux d’achat des leads engagés sans jamais déshumaniser la relation commerciale.
Un partenaire qui fait monter vos équipes en compétence
Nous travaillons aux côtés de vos équipes pour transmettre les bonnes pratiques ABM et renforcer leur autonomie.

10 ans+ de partenariat avec HubSpot

Accreditation HubSpot Content Experience

HubSpot Content Experience Accreditation

200+ HubSpot Certifications

Qu’est-ce que l’Account Based Marketing (ABM) B2B ?

L’Account Based Marketing est une stratégie B2B qui consiste à concentrer vos efforts marketing et commerciaux sur un nombre limité de comptes à fort potentiel.

Contrairement à une approche orientée volume, l’ABM permet de réduire les cycles de vente, d’augmenter le taux de closing et de maximiser la valeur vie client, tout en renforçant l’alignement des équipes.

contact

Devenez une entreprise orientée comptes avec une stratégie ABM performante

Depuis plus de 10 ans, Make the Grade accompagne les entreprises B2B dans la structuration de stratégies ABM, en combinant expertise HubSpot, RevOps et pilotage par la donnée.

Notre promesse : Transformer votre ABM en un levier de croissance mesurable, durable et aligné avec vos équipes.

Échanger avec un expert ABM

Ce que vous obtenez lors de cet échange

Un diagnostic de votre stratégie ABM
Un regard expert sur votre organisation marketing & sales
Des recommandations concrètes pour accélérer la performance sur vos comptes clés
Une vision claire des prochaines étapes

Pour quels profils ?

Dirigeants et fondateurs d’entreprises B2B
Responsables marketing, sales ou RevOps
Responsables grands comptes et customer success

FAQ

Agence Account Based Marketing B2B

Les questions les plus fréquentes

Qu’est-ce que l’Account Based Marketing (ABM) en B2B ?

L’ABM est une stratégie marketing B2B qui consiste à concentrer ses efforts sur un nombre limité de comptes stratégiques, plutôt que d’adresser un marché large. L’objectif est de personnaliser les actions pour chaque décideur clé afin d’accélérer les ventes et d’augmenter la valeur vie client.

Quelle est la différence entre l’ABM et l’inbound marketing ?

L’inbound marketing attire un volume important de prospects avec du contenu, tandis que l’ABM cible uniquement les comptes les plus stratégiques avec une approche ultra-personnalisée. Ces deux stratégies sont complémentaires : l’inbound génère du trafic et de la notoriété, l’ABM convertit les clients clés.

Quels sont les bénéfices concrets de l’ABM pour une entreprise B2B ?

L’ABM permet de réduire les cycles de vente, d’augmenter le taux de closing, de maximiser la valeur de chaque compte et de renforcer la collaboration entre les équipes marketing et commerciales.

Quels types d’entreprises ont intérêt à mettre en place une stratégie ABM ?

L’ABM est particulièrement efficace pour les ETI, scale-ups et grands groupes qui ciblent des clients complexes, avec des cycles de décision longs et des paniers moyens élevés.

Quels outils utiliser pour déployer une stratégie ABM ?

Un CRM comme HubSpot est essentiel pour cartographier les comptes, automatiser les campagnes et suivre l’engagement. D’autres outils (LinkedIn Sales Navigator, plateformes d’ads, OrgChartHub, etc.) complètent l’écosystème ABM.

Combien de temps faut-il pour voir des résultats avec l’ABM ?

En moyenne, les premiers résultats apparaissent en 3 à 6 mois (engagements, rendez-vous stratégiques, opportunités). Le ROI se mesure sur le long terme, notamment en valeur de contrat signée et en expansion de comptes existants.

Comment Make the Grade vous accompagne dans votre stratégie ABM ?

Nous définissons vos ICP, identifions vos comptes cibles, créons des campagnes personnalisées, alignons vos équipes marketing et sales, et déployons l’ABM dans HubSpot. Notre méthodologie combine expertise CRM et stratégie RevOps pour maximiser votre ROI.

Notre approche

Du résultat et puis c'est tout

Nous testons, nous itérons et nous sommes en veille constante. Pour dépasser vos objectifs de croissance en B2B, pas de recette miracle, simplement de la méthode, des challenges et du savoir-faire.

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