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Contenus B2B

Structurez votre stratégie de contenus B2B pour générer des leads qualifiés et soutenir durablement votre croissance. Make the Grade accompagne vos équipes dans la conception, le pilotage et, selon vos besoins, la production de contenus B2B intégrés à HubSpot, afin de renforcer votre visibilité, nourrir votre pipeline et aligner marketing et sales. Nous structurons votre stratégie éditoriale dans une logique RevOps orientée performance, avec un niveau d’accompagnement adaptable à votre organisation.

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NOTRE APPROCHE

Une stratégie de contenus pilotée par la donnée et HubSpot

Cadrage stratégique & compréhension de vos audiences

Chez Make the Grade, nous structurons votre stratégie de contenus à partir d’un travail approfondi sur vos personæ, vos offres et vos cycles de vente.

Nous analysons vos enjeux business, vos données CRM, vos performances existantes et les attentes de vos cibles afin de bâtir une stratégie éditoriale alignée avec vos objectifs
marketing et commerciaux.

Une stratégie éditoriale pensée pour le SEO et la conversion

Nous concevons des dispositifs de contenus B2B combinant contenus SEO, contenus experts, assets premium et contenus de sales enablement, pensés pour être visibles et cohérents sur l’ensemble des points de contact digitaux, y compris les environnements de recherche augmentés par l’IA (GEO).

Selon le périmètre défini, nous accompagnons vos équipes dans la structuration de ces contenus et pouvons également prendre en charge la rédaction pour accélérer la mise en œuvre et garantir un haut niveau de qualité éditoriale.

Suivi et optimisation en continu

Vos contenus sont intégrés à HubSpot afin de suivre leur performance : trafic, engagement, leads générés et opportunités influencées.

Les résultats sont analysés avec vos équipes pour ajuster la stratégie éditoriale dans une logique d’amélioration continue, orientée ROI marketing et impact sur le pipeline commercial.

PROCESSUS

Notre méthodologie stratégie de contenus en 4 étapes

Structurer une stratégie de contenus B2B performante repose sur une méthode claire, mesurable et alignée avec vos objectifs business.

Chez Make the Grade, nous combinons expertise content marketing, SEO, HubSpot et RevOps pour faire de vos contenus un levier de croissance durable.

01.

Audit & cadrage stratégique

Nous analysons votre existant (contenus, SEO, performances, CRM et funnel) afin d’évaluer la cohérence entre visibilité, engagement et génération d’opportunités.
Nous clarifions ensuite vos priorités : génération de leads, notoriété d’expertise, sales enablement ou activation ABM.

Ce cadrage définit les priorités éditoriales, les formats clés et les indicateurs de succès alignés avec votre pipeline.

02.

Définition de la stratégie éditoriale

Nous structurons votre ligne éditoriale, vos thématiques prioritaires et vos formats en fonction de vos personæ, de vos cycles de vente et de vos objectifs business.
Chaque contenu est positionné dans le funnel (TOFU, MOFU, BOFU) et conçu pour soutenir des parcours de conversion intégrant scoring, nurturing et activation CRM.
Cette organisation garantit une cohérence éditoriale tout en optimisant la visibilité SEO/GEO et la contribution réelle au pipeline.

03.

Production & intégration des contenus dans HubSpot

Nous produisons ou co-produisons vos contenus B2B (articles, pages piliers, livres blancs, contenus premium) en cohérence avec votre stratégie éditoriale et vos objectifs business. Les contenus sont intégrés dans HubSpot (blog, landing pages, workflows, scoring, reporting) afin d’activer des parcours de nurturing et de relier chaque interaction à des leads qualifiés.
L’objectif est de transformer la production éditoriale en levier d’acquisition mesurable, directement connecté à votre pipeline et à vos opportunités commerciales.

04.

Pilotage, optimisation & montée en compétence

Nous analysons les performances des contenus au regard de la visibilité SEO/GEO, de l’engagement et de leur contribution au pipeline.

Les optimisations sont continues : ajustements sémantiques, amélioration des conversions et évolution des scénarios de nurturing. Les bonnes pratiques sont documentées afin de structurer une machine de content marketing durable et mesurable.

Agence partenaire hubspot

Quels sont les bénéfices de HubSpot pour votre entreprise ?

De nombreuses agences se concentrent uniquement sur la production de contenus.
Chez Make the Grade, nous faisons un choix différent : structurer une stratégie de contenus mesurable, alignée avec vos objectifs business et avec un niveau d’exécution adapté à vos besoins.

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Une approche stratégique avant tout
Nous ne produisons pas des contenus isolés. Nous construisons un cadre éditorial cohérent, pensé pour durer et soutenir vos priorités business.
Production de contenus possible, sans perdre la vision stratégique
Selon vos ressources internes, nous pouvons assurer tout ou partie de la rédaction des contenus, tout en conservant une exigence élevée sur la cohérence, la qualité et la performance.
HubSpot comme socle de votre content marketing
Toutes les stratégies de contenus sont intégrées à HubSpot : CRM, marketing automation, reporting et attribution. Vous mesurez l’impact réel des contenus sur les leads, les opportunités et le chiffre d’affaires.

Une vision RevOps orientée revenus
Vos contenus s’intègrent dans une logique RevOps globale, en soutien direct, structuré et mesurable de vos équipes marketing et commerciales, tout au long du cycle de vente.
Contenus pensés pour les moteurs et les environnements IA
Nos stratégies éditoriales intègrent les enjeux de visibilité liés au SEO et au GEO, afin que vos contenus soient exploitables aussi bien par les moteurs de recherche que par les interfaces conversationnelles.
L’IA au service de la performance éditoriale
Nous utilisons l’intelligence artificielle pour analyser les intentions de recherche, structurer les thématiques, et améliorer la pertinence des contenus, sans jamais remplacer l’expertise humaine.

10 ans+ de partenariat avec HubSpot

Accreditation HubSpot Content Experience

HubSpot Content Experience Accreditation

200+ HubSpot Certifications

Études de cas

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Arborescence sur la refonte de site internet Kemmrod

Kemmrod développe une stratégie inbound marketing et SEO

200mots-clés en longue-traîne compétitifs identifiés

11positionnements SEO concurrents étudiés

Stratégie d'Inbound Marketing - Cas d'étude

+20articles de blog optimisés rédigés

+600abonnés sur LinkedIn

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Qu’est-ce qu’une stratégie de contenus B2B ? Pourquoi est-ce essentiel ?

Une stratégie de contenus B2B regroupe l’ensemble des contenus créés pour attirer, engager et convertir vos audiences cibles : articles SEO, livres blancs, études, webinars, contenus de sales enablement.Elle vise à répondre aux intentions de vos prospects tout au long du cycle d’achat. Dans des environnements B2B complexes, une stratégie de contenus bien structurée permet de générer des leads qualifiés, renforcer la crédibilité de votre marque et soutenir efficacement les équipes commerciales, tout en s’inscrivant dans une logique RevOps.

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Boostez votre génération de leads avec une stratégie de contenus performante

Depuis plus de 10 ans, Make the Grade accompagne les entreprises B2B dans la structuration de stratégies de contenus orientées SEO, génération de leads et performance commerciale, intégrées à HubSpot.

Notre promesse : vous aider à transformer vos contenus en un levier de croissance mesurable, durable et aligné avec vos équipes marketing et commerciales.

Échanger avec un expert Content Marketing

Ce que vous obtenez lors de cet échange

Un diagnostic de votre stratégie de contenus (SEO, funnel, performance)
Un regard expert sur l’alignement contenus, HubSpot et pipeline commercial
Des recommandations concrètes pour améliorer l’impact business de vos contenusUne vision claire des prochaines étapes pour structurer ou optimiser votre content marketing

Pour quels profils ?

Dirigeants et fondateurs d’entreprises B2B
Responsables marketing, content ou growth
Responsables RevOps et sales enablement

FAQ

Stratégie de contenus B2B

Les questions les plus fréquentes

Make the Grade peut-elle rédiger les contenus pour ses clients ?

Oui. Selon le package retenu, Make the Grade peut accompagner la production ou prendre en charge la rédaction de contenus B2B (articles SEO, contenus premium, pages piliers), tout en garantissant une cohérence stratégique et une performance mesurable.

À qui s’adresse l’accompagnement stratégie de contenus ?

Aux entreprises B2B souhaitant structurer un content marketing orienté SEO, génération de leads et alignement marketing–sales.

Combien de temps avant d’obtenir des résultats ?

Les premiers résultats SEO apparaissent généralement en quelques mois. L’objectif est une performance durable et cumulative.

Pourquoi intégrer la stratégie de contenus à HubSpot ?

HubSpot permet de mesurer l’impact réel des contenus sur les leads, les opportunités et le chiffre d’affaires.

Comment démarrer avec Make the Grade ?

La première étape consiste à réaliser un diagnostic stratégie de contenus afin d’évaluer votre maturité et définir un plan d’action adapté.

Notre approche

Du résultat et puis c'est tout

Nous testons, nous itérons et nous sommes en veille constante. Pour dépasser vos objectifs de croissance en B2B, pas de recette miracle, simplement de la méthode, des challenges et du savoir-faire.

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