Guide pratique pour créer des posts impactant sur LinkedIn

Pour briller sur LinkedIn, il ne suffit pas de faire de simples mises à jour de statut. Il est essentiel de mettre en place des stratégies de publication qui captivent votre public cible et renforcent votre présence en ligne. Dans cet article, nous allons examiner 5 modèles de posts LinkedIn. Voici d’abord quelques techniques pour créer des publications percutantes sur cette plateforme.

Comment rédiger vos posts sur LinkedIn ?

Pour laisser une empreinte mémorable, maîtrisez les subtilités de la rédaction des posts LinkedIn. Dans cet article, suivez notre guide étape par étape pour augmenter votre visibilité.

La stratégie de contenu TOFU, MOFU, BOFU sur LinkedIn

TOFU signifie Top of the Funnel, MOFU : Middle of the Funnel et BOFU : Bottom of the Funnel. Le "funnel" ou "entonnoir" fait référence au parcours d'achat d'un client potentiel, de la découverte d'un produit ou service à l'achat final.

TOFU - La découverte : Éveillez la curiosité et construisez une communauté engagée

• Votre parcours : Établissez des connexions et attirer un public curieux passe par le partage de votre histoire, de vos débuts et des motivations qui vous animent.
• Votre expérience : Montrez votre expertise à travers votre expérience : projets, leçons apprises, compétences acquises.
• Vos réussites et vos défis : partagez honnêtement vos succès, tout en évoquant les défis surmontés, montrant ainsi votre persévérance et résilience.
• Vos valeurs et vos objectifs : exprimez vos valeurs et objectifs, attirant ainsi ceux partageant vos convictions grâce à vos posts LinkedIn.
• Histoires inspirantes dans votre domaine : inspirez votre audience en partageant des histoires de personnes ayant marqué votre secteur.

MOFU - La sélection : Positionnez-vous comme l'expert de confiance qui apporte des solutions.

• Partager des moments avec votre équipe : mettez en avant les coulisses de votre entreprise en partageant des moments avec votre équipe. Cela montre l'aspect humain derrière votre marque.
• Expliquer vos méthodes : décrivez vos méthodes de travail et expliquez pourquoi elles sont efficaces. La transparence renforce la confiance.
• Donner des conseils : fournissez des conseils utiles, démontrant votre volonté d'aider votre audience au-delà de vos services.
• Raconter une expérience liée à vos services : partagez des expériences vécues avec vos services. Les témoignages personnels ont un grand impact.
• Votre quotidien au travail et avec vos clients : montrez comment se déroule une journée type pour vous et comment vous interagissez avec vos clients. Cela permet de mieux comprendre votre entreprise.

BOFU - La conversion : Montrez clairement que vous êtes le choix idéal pour les prospects prêts à agir.

• Études de cas : partagez des études de cas détaillées illustrant les résultats obtenus pour vos clients. Donnez des preuves convaincantes dans vos posts LinkedIn.
• Statistiques sur vos résultats ou ceux de vos clients : les chiffres sont indiscutables. Présentez des statistiques démontrant l'efficacité de vos services.
• Témoignages clients : recueillez des témoignages clients, de préférence sous forme de vidéos, pour renforcer la crédibilité de votre entreprise.

Travaillez votre copywriting

Vous communiquez avec un public souvent pressé, qui accorde peu de temps à la lecture. Il est donc primordial de fournir des informations claires et concises. Voici donc les règles essentielles à prendre en considération pour un bon post LinkedIn :

• Débutez par une accroche percutante liée à l'idée principale pour captiver votre public.
• Insufflez de l'émotion. En B2B, on a tendance à s'adresser à l'entreprise, c’est une erreur. Ce sont des humains qui y travaillent et qui vous lisent. Écrivez pour eux.
• Utilisez des mots-clés, des chiffres, des questions, ou des affirmations pour susciter la curiosité et l'intérêt.
• Structurez le contenu de manière à faciliter la lecture et à favoriser une meilleure assimilation.
• Appuyez vos arguments avec des exemples, des données, des statistiques ou des anecdotes, démontrant ainsi votre expertise.
• Rédigez de manière conversationnelle. En matière de rédaction marketing, il est essentiel de conserver un ton humain en toutes circonstances.
• Récapitulez vos points clés et renforcez votre message principal dans une conclusion pour aider votre public à mémoriser votre message et à passer à l'action.

Suivez ces règles de copywriting pour ne pas ennuyer votre public.

La méthode AIDA

Le modèle AIDA est un outil mnémotechnique pour une communication percutante en 4 étapes pour convertir. Si une étape faillit, votre message rate sa cible, car les prospects sont inondés d'informations. Voici les 4 étapes correspondant aux phases du parcours d’achat ou  buyer's journey.

A. Attirer l’attention du prospect : Optez pour un titre et une image percutants sur vos posts LinkedIn. Les visuels sont essentiels, expérimentez divers types de publications en harmonie avec votre identité visuelle. Choisissez des mots significatifs pour le titre, évoquez les émotions de vos prospects en abordant leurs problématiques ou désirs.

I. Maintenir son intérêt : Écrire un post LinkedIn ne se limite pas au titre et à l'image. Pour maintenir l'intérêt de votre audience, le storytelling est essentiel. Il permet à votre lecteur de s'identifier à votre parcours et renforce la confiance qu’il accorde à votre message. Évoquez votre expérience, les leçons de votre parcours ou les défis que vous avez relevés. L'objectif est de les impliquer dans votre message.

D. Faire grimper le désir d’achat : Présentez votre offre de manière convaincante, montrez les avantages pour votre prospect, utilisez la preuve sociale avec des témoignages. Évoquez les bénéfices et les changements positifs que votre offre apportera. Fournissez des raisons solides pour choisir votre solution.

A. Inciter le passage à l’action : Le CTA, ou  Call to Action marque la dernière phase de votre publication sur LinkedIn en donnant l'impulsion finale à l'action. Invitez votre prospect à effectuer une action spécifique, que ce soit en cliquant sur un lien, en s'inscrivant à votre newsletter ou en visitant votre site. L'essentiel est de le guider vers une action précise.

Les 5 structures de posts LinkedIn qui fonctionnent le mieux

La régularité en création de contenu est essentielle. Pour surmonter, le manque d'idées et le manque de temps, les frameworks s'avèrent d'une grande aide. Ce sont des structures de publications aisément reproductibles

1. Les leçons

• Structure

Apportez de la valeur à votre auditoire en partageant expertise, idées et expériences. Utilisez la narration pour engager votre audience en racontant des histoires qui délivrent des leçons. Faites preuve d'authenticité et de sincérité en communiquant de manière honnête et véridique.

• Exemples

Comme Mona Ganatra, partagez votre expertise, vos idées et vos expériences peuvent contribuer à gagner la confiance et la crédibilité de votre public.

Ferdinand Martinet propose  une vidéo qui raconte une histoire tout en délivrant une leçon sur l'intelligence et la créativité. L'usage de la narration peut grandement faciliter la captation de l'attention de votre public et rendre votre message plus mémorable.

Dans  son post LinkedIn, François-Guillaume Fernandez partage les enseignements tirés de son expérience en tant que fondateur d'une start-up. L'une de ces leçons consiste à communiquer de manière authentique et sincère avec votre auditoire, favorisant ainsi l'établissement d'un lien solide et votre différenciation par rapport aux autres.

2. La preuve par l’exemple

• Structure

Vous pouvez également utiliser  d'autres cadres ou créer le vôtre en fonction de votre expérience et de vos objectifs. L'essentiel est d'apporter de la valeur à votre public cible ou persona et de partager vos connaissances et votre expertise d'une manière attrayante et informative.

• Exemples

Commencez par présenter le sujet que vous souhaitez aborder, par exemple, "Comment améliorer sa productivité au travail ?".

Preuve par l'exemple : Donnez des illustrations des bénéfices, comme
"Je termine mes tâches avant midi et gagne du temps libre".

Analyse : Expliquez pourquoi cette habitude fonctionne, par exemple,
"Éviter les distractions matinales améliore la productivité".

Conclusion : Résumez et incitez à essayer l'habitude, par exemple,
"Essayez le réveil matinal pour booster votre productivité".

3. Le décryptage

• Structure

Le décryptage est un cadre pour les publications LinkedIn qui consiste à fournir des informations prédigérées sur un sujet que les gens n'ont pas le temps de rechercher eux-mêmes.

• Exemples

Concept : Accroche : donner une information qui attire l'attention du lecteur.
Développement : donner son  analyse condensée d'une actualité.
Conclusion : donner une information utile pour le lecteur

Un outil à utiliser pour vous aider à écrire des bons posts LikendInplus facilement et plus rapidement : PerfectPost

4. La parallaxe

• Structure

Ce modèle repose sur une idée simple : rassembler des phrases ou des paragraphes ayant une syntaxe similaire. Le cerveau humain est naturellement attiré par la symétrie. La répétition renforce l'impact d'une idée, même si elle semble modeste. Avec cette structure, le résultat demeure incertain. Soit la parallaxe est exceptionnelle, attirant de nombreuses personnes et générant un grand nombre de vues. Soit l'idée est banale ou trop complexe, conduisant à un échec total.

• Exemples

Ce post d’Ulysse Lubin qui compare : étudier et publier
Ce post d’Ulysse Lubin sur la réussite

5. L’habitude inhabituelle

• Structure

Les gens sont curieux de ceux qui vivent différemment. C'est pourquoi le concept de l'habitude inhabituelle attire. Ils veulent savoir pourquoi on choisit de faire les choses de manière unique. Y a-t-il quelque chose que vos concurrents font, mais que vous avez décidé d'abandonner ? Une chose qui, à première vue, ne devrait pas fonctionner, mais qui marche pour vous ? Une chose que la société encourage, mais que vous choisissez de faire autrement ? Ce cadre, s'il est bien utilisé, renforce ta crédibilité et votre position de leader. À manier avec discernement.

• Exemples

Najette Fellache a publié un post sur LinkedIn où elle explique qu'elle ne se soucie pas du parcours professionnel ou des diplômes lors d'un entretien d'embauche. Mais plutôt des passions et des forces du candidat.

Elle a également rédigé un post sur la façon dont les réunions improductives tuent la productivité de l'entreprise.

D'autres exemples de posts qui ont bien fonctionné sur LinkedIn incluent des affirmations simples et directes, comme "Like ❤️ if you agree", ou des conseils pratiques pour améliorer sa vie professionnelle, comme
"Des habitudes que l'on pense cool mais qui ne le sont pas".

En utilisant ces 5 formats de posts LinkedIn, vous pouvez non seulement renforcer votre présence sur cette plateforme, mais également augmenter vos ventes et accroître la crédibilité de votre stratégie de contenu. En général, les posts qui fonctionnent le mieux sont ceux qui sont pertinents pour le public cible, qui sont clairs et concis, et qui offrent une valeur ajoutée. L'algorithme de LinkedIn teste d'abord votre publication auprès d'un petit groupe de contacts pour évaluer la qualité de son contenu avant de la diffuser à un public plus large. Alors, n'hésitez pas, commencez à mettre en pratique ces stratégies et constatez comment votre visibilité sur LinkedIn prend de l'ampleur.