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Agence LinkedIn Ads B2B

Activez vos comptes stratégiques et mesurez l’impact réel de vos campagnes LinkedIn Ads sur votre pipeline. Make the Grade accompagne les entreprises B2B qui veulent dépasser la logique du coût par lead pour piloter LinkedIn Ads au niveau des comptes engagés, des opportunités créées et du chiffre d’affaires influencé. Nos campagnes s’appuient sur un ciblage précis par ICP et par persona, connecté à HubSpot, afin d’aligner marketing et sales dans une logique RevOps mesurable.

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NOTRE APPROCHE

Une approche LinkedIn Ads centrée sur l’activation des comptes

Priorisation des comptes et cadrage business

Nous identifions les entreprises stratégiques qui comptent réellement pour votre croissance. Notre travail consiste à concentrer l’investissement média sur les comptes à forte valeur plutôt que sur un volume large et peu qualifié.

Activation progressive et influence multi-décideurs

Une opportunité B2B implique plusieurs interlocuteurs. Nous structurons des séquences LinkedIn Ads adaptées aux fonctions, aux niveaux hiérarchiques et aux signaux d’engagement afin de créer une dynamique marketing cohérente et progressive auprès des décideurs clés.

Pilotage data et impact sur les opportunités

Notre agence LinkedIn Ads connecte systématiquement les campagnes à HubSpot afin de mesurer leur contribution réelle. Nous analysons les comptes engagés, la qualité des leads générés et leur progression dans le pipeline commercial. Cette approche permet d’optimiser les investissements selon leur impact business, et non uniquement selon des indicateurs publicitaires.

PROCESSUS

Notre méthodologie d’agence LinkedIn Ads en 4 étapes

Déployer une stratégie LinkedIn Ads performante en B2B repose sur une méthode structurée, alignée avec vos objectifs commerciaux et votre organisation RevOps. En tant qu’agence LinkedIn Ads spécialisée, nous combinons expertise média, ciblage précis par ICP et persona et intégration HubSpot pour faire de LinkedIn un levier d’activation de comptes et d’accélération du pipeline.

01.

Audit des comptes cibles & cadrage stratégique

Nous analysons votre marché, vos comptes prioritaires, votre organisation commerciale et vos données CRM. Nous clarifions vos objectifs : influence, engagement, génération d’opportunités ou soutien aux équipes sales. Ce cadrage permet de définir les segments stratégiques, les fonctions à cibler et les indicateurs de performance orientés pipeline.

02.

Structuration des campagnes et scénarios d’activation

Nous concevons l’architecture de vos campagnes LinkedIn Ads : segmentation par comptes, ciblage par fonction et création de messages adaptés aux différents niveaux de maturité. Chaque campagne est pensée pour influencer plusieurs décideurs au sein d’une même organisation et structurer une présence cohérente dans le temps.

03.

Connexion à HubSpot et suivi des comptes engagés

Nous connectons vos campagnes LinkedIn Ads à HubSpot afin d’assurer un suivi précis des comptes exposés et des interactions générées. Les données média sont synchronisées avec votre CRM pour rattacher chaque engagement aux contacts et aux entreprises concernés.

Cette intégration permet d’identifier les comptes réellement activés, d’analyser leur niveau d’engagement et de suivre leur progression dans le pipeline commercial. LinkedIn Ads devient ainsi un levier mesurable, piloté selon sa contribution aux opportunités et à la performance business.

04.

Optimisation continue et alignement marketing-sales

Les campagnes sont intégrées à HubSpot afin de suivre précisément les interactions générées, les comptes exposés et la progression des contacts dans le pipeline commercial. Cette étape transforme LinkedIn Ads en levier pilotable, connecté à vos opportunités réelles.

Nous analysons les performances en continu : engagement des comptes, qualité des leads, opportunités influencées. Les apprentissages sont documentés et partagés avec vos équipes afin d’ajuster le ciblage, les messages et les budgets dans une logique d’amélioration continue orientée ROI et chiffre d’affaires.

NOS GARANTIES

Structurer votre stratégie LinkedIn Ads B2B avec Make the Grade ?

De nombreuses agences LinkedIn Ads se concentrent uniquement sur le paramétrage des campagnes.

Chez Make the Grade, nous faisons un choix différent : structurer une stratégie d’activation de comptes mesurable, alignée avec vos objectifs business et intégrée à vos processus marketing et commerciaux, avec un niveau d’exécution adapté à votre organisation.

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Une approche orientée comptes stratégiques

Nous ne lançons pas des campagnes isolées. Nous construisons une stratégie LinkedIn Ads structurée autour de vos comptes prioritaires et de votre réalité commerciale.
Une approche multi-personas et multi-décideurs

Nos dispositifs sont pensés pour influencer plusieurs interlocuteurs, avec des messages adaptés aux fonctions et au niveau de maturité. L’objectif est d’installer une présence cohérente auprès des décideurs clés et de soutenir la progression du pipeline.
Un pilotage orienté opportunités, pas seulement CPL

Nous mesurons la performance au niveau business : qualité des leads, création d’opportunités et impact réel sur le pipeline.

Un partenaire stratégique, pas un simple exécutant média

En tant qu’agence LinkedIn Ads B2B, nous accompagnons vos équipes dans la structuration, la montée en compétences et l’optimisation continue de votre stratégie.
HubSpot comme socle de pilotage

Toutes nos stratégies LinkedIn Ads sont connectées à HubSpot : suivi des comptes engagés, progression dans le pipeline, opportunités influencées et contribution au chiffre d’affaires.
Une coordination marketing-sales renforcée

Nos recommandations s’inscrivent dans une logique RevOps globale, en soutien direct des équipes commerciales.

10 ans+ de partenariat avec HubSpot

Accreditation HubSpot Content Experience

HubSpot Content Experience Accreditation

200+ HubSpot Certifications

Qu’est-ce qu’une stratégie LinkedIn Ads B2B ?

Une stratégie LinkedIn Ads B2B regroupe l’ensemble des dispositifs publicitaires déployés pour activer des comptes stratégiques, influencer les décideurs et générer des opportunités commerciales. Elle s’appuie sur un ciblage précis par entreprise, fonction et niveau hiérarchique afin de toucher plusieurs interlocuteurs au sein d’un même compte.

Dans des environnements B2B à cycles longs, une stratégie LinkedIn Ads bien structurée permet de construire la demande, d’installer votre expertise auprès des décideurs et d’alimenter durablement votre pipeline, en cohérence avec vos équipes marketing et commerciales et dans une logique orientée revenus.

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Accélérez votre pipeline avec une stratégie LinkedIn Ads performante

Depuis plus de 10 ans, Make the Grade accompagne les entreprises B2B dans la structuration de stratégies d’acquisition orientées comptes stratégiques, génération d’opportunités et performance commerciale, intégrées à HubSpot. Notre promesse en tant qu’agence LinkedIn Ads : transformer vos campagnes en levier mesurable d’activation de pipeline, aligné avec vos équipes marketing et commerciales.

Échanger avec un expert LinkedIn Ads

Ce que vous obtenez lors de cet échange

Un diagnostic de votre stratégie LinkedIn Ads (ciblage comptes, structure des campagnes, cohérence des messages)
Un regard expert sur l’intégration HubSpot et le suivi pipeline
Des recommandations concrètes pour améliorer l’impact business de vos campagnes
Une vision claire des prochaines étapes pour structurer ou optimiser votre dispositif LinkedIn Ads

Pour quels profils ?

Dirigeants et fondateurs d’entreprises B2B
Responsables marketing, acquisition ou growth
Responsables RevOps, sales ops et équipes commerciales

FAQ

Agence LinkedIn Ads B2B

Les questions les plus fréquentes

Pourquoi faire appel à une agence LinkedIn Ads en B2B ?

LinkedIn Ads est un levier puissant mais complexe. Une agence LinkedIn Ads spécialisée B2B permet de structurer le ciblage par comptes, d’orchestrer des scénarios multi-décideurs et de connecter les campagnes à votre CRM afin de piloter leur impact réel sur le pipeline et les opportunités commerciales.

LinkedIn Ads est-il adapté aux cycles de vente longs ?

Oui. LinkedIn Ads est particulièrement pertinent pour influencer plusieurs interlocuteurs au sein d’un même compte sur des cycles complexes. Il permet de construire la demande, d’installer votre expertise et d’accompagner la montée en maturité avant la prise de contact commerciale.

Comment mesurer la performance d’une stratégie LinkedIn Ads ?

La performance ne se limite pas au coût par lead. Une stratégie LinkedIn Ads efficace se mesure au niveau des comptes engagés, des opportunités créées et des revenus influencés. L’intégration à HubSpot permet de suivre précisément cette contribution business.

LinkedIn Ads ou Google Ads : faut-il choisir ?

Les deux leviers sont complémentaires. Google Ads capte une intention existante, tandis que LinkedIn Ads permet d’activer des comptes stratégiques et de travailler l’influence en amont du besoin. Ensemble, ils structurent une acquisition B2B plus complète.

Comment éviter la saturation d’audience en B2B ?

La saturation est un risque fréquent en LinkedIn Ads, notamment lorsque l’on cible des audiences restreintes de comptes stratégiques.

Pour la limiter, plusieurs leviers sont activés :

rotation régulière des créations,
variation des angles éditoriaux,
segmentation par fonction au sein d’un même compte,
limitation de la pression publicitaire via le contrôle de la fréquence,
élargissement progressif des segments similaires.

Il est également pertinent d’analyser la fréquence moyenne d’exposition et le taux d’engagement par segment afin d’identifier les signaux de fatigue créative.

Dans une stratégie LinkedIn Ads B2B, la répétition n’est pas uniquement négative : une exposition maîtrisée peut renforcer la mémorisation, à condition que le message évolue et que la pression publicitaire reste contrôlée.

Faut-il privilégier les Lead Gen Forms ou les landing pages ?

En B2B sur LinkedIn, les Lead Gen Forms performent généralement mieux pour générer des leads. Le pré-remplissage réduit la friction et améliore nettement les taux de conversion.

Les redirections vers une landing page font souvent chuter les soumissions, surtout si le formulaire comporte plus de 4 à 5 champs.

Les landing pages restent pertinentes lorsque l’offre nécessite davantage de réassurance ou de contextualisation. En pratique, les Lead Gen Forms sont souvent à privilégier pour capter la demande, puis affiner la qualification en aval.

Notre approche

Du résultat et puis c'est tout

Nous testons, nous itérons et nous sommes en veille constante. Pour dépasser vos objectifs de croissance en B2B, pas de recette miracle, simplement de la méthode, des challenges et du savoir-faire.

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