Partenaire Clay | Enrichissement et GTM Engineering B2B

Nos partenaires

Transformez vos données GTM en pipeline avec Clay

En tant que partenaire Clay, Make the Grade aide les entreprises B2B à transformer leur CRM HubSpot en une base de données complète, fiable et actionnable. Nous connectons nativement Clay à HubSpot pour enrichir vos comptes et contacts en cascade auprès de plus de 200 fournisseurs de données, détecter les signaux d'achat en temps réel et automatiser la recherche de comptes grâce aux agents IA. Clay n'est plus un outil réservé aux profils techniques mais une couche data stratégique, gouvernée par vos processus RevOps. Vous ciblez les bons comptes au bon moment, tout en mesurant l'impact réel de chaque scénario GTM sur votre pipeline de vente.

Parler à un expert Clay Accéder au site de Clay

Une femme experte souriante qui regarde la caméra, et une page

Agence partenaire Clay

Pourquoi intégrer Clay à votre écosystème GTM ?

Ne limitez pas Clay à l'enrichissement de listes. Intégré à HubSpot, il devient la couche data et IA qui alimente toute votre stratégie go-to-market.

Enrichissement en cascade multi-sources
Clay interroge successivement plusieurs fournisseurs de données jusqu'à obtenir l'information recherchée : email, téléphone, données firmographiques ou technographiques. Vous augmentez la couverture de vos fiches HubSpot sans multiplier les contrats data.

Signaux d'achat en temps réel
Changements de poste, recrutements, levées de fonds, visites de votre site : Clay détecte les signaux qui indiquent qu'un compte entre en phase d'achat. Vos commerciaux contactent le bon interlocuteur au moment où le besoin apparaît.

Recherche de comptes par agents IA
Claygent et les agents de compte analysent sites web, offres d'emploi et actualités pour qualifier chaque compte selon vos critères. La recherche qui prenait des heures à vos SDR est automatisée, documentée et réutilisable.
Gouvernance CRM et pilotage du ROI
La synchronisation native avec HubSpot met à jour vos propriétés sans créer de doublons ni écraser les données fiables. Vous suivez la couverture, la fraîcheur de vos données et leur impact réel sur la conversion de votre pipeline.

Démo

Découvrez la puissance du duo Clay x HubSpot

Vous souhaitez voir concrètement comment Clay enrichit, score et attribue vos leads directement dans HubSpot ?

Nous vous proposons une démo contextualisée, centrée sur vos enjeux GTM : qualité de la donnée CRM, ciblage de votre marché, scoring des leads, prospection outbound et pilotage RevOps.

Deux personnes expertes dans un bureau, et le Claygent derrière

Cette démo vous permet de :

Comprendre les briques clés de Clay : enrichissement en cascade, signaux d'achat et agents IA
Visualiser la synchronisation native entre Clay et HubSpot
Identifier les cas d'usage prioritaires pour votre organisation commerciale
Projeter Clay dans vos processus commerciaux et RevOps

Demander une démo Clay

Notre accompagnement

Ce que Make the Grade met en place avec Clay

Chez Make the Grade, nous ne nous limitons pas à connecter un outil d'enrichissement.

Nous concevons et orchestrons une infrastructure data go-to-market, intégrée à votre stratégie GTM et pilotée dans HubSpot, afin de faire de la donnée un levier durable de génération d'opportunités.

Intégration & Synchronisation CRM

La connexion Clay ↔ HubSpot et le mapping de vos propriétés, pour enrichir contacts, entreprises, transactions et objets personnalisés sans doublons ni écrasement.

Stratégie de Ciblage & Sourcing TAM

La traduction de votre ICP en critères exploitables, pour constituer et segmenter votre marché adressable compte par compte.

Enrichissement en Cascade & Qualité des Données

La conception de cascades multi-fournisseurs, pour maximiser la couverture et la fiabilité de vos données tout en maîtrisant la consommation de crédits.

Signaux d'Achat & IA Maîtrisée

La configuration des signaux d'intention et des agents Clay, pour prioriser les comptes chauds et automatiser la recherche et la personnalisation.

Pilotage de la Performance (KPIs)

La mise en place d'indicateurs data et GTM, pour mesurer la couverture, la fraîcheur du CRM et l'impact réel sur vos rendez-vous et opportunités.

Accompagnement d'un client par un consultant

Accompagnement & Adoption

La documentation de vos workflows et la formation de vos équipes RevOps et commerciales, pour une utilisation autonome, performante et durable.

Utilisation

Pour quels cas d'usage Clay est-il un levier clé ?

Clay s'adresse aux organisations B2B qui veulent fiabiliser leur donnée CRM et industrialiser leurs scénarios go-to-market dans HubSpot, quels que soient leur niveau de maturité et leurs enjeux de croissance.

Une femme experte souriante assise sur une chaise de bureau

Les cas d'usages :

Enrichissement et nettoyage du CRM pour maintenir des fiches HubSpot complètes et à jour, et fiabiliser votre segmentation comme votre reporting
Qualification et routage de l'inbound pour enrichir, scorer et attribuer chaque demande entrante au bon commercial en quelques minutes
Prospection outbound déclenchée par les signaux pour engager vos comptes cibles quand un changement de poste, un recrutement ou une levée de fonds ouvre une fenêtre d'opportunité
Activation ABM et planification des territoires pour cartographier votre TAM, prioriser vos comptes stratégiques et répartir le potentiel entre vos équipes commerciales

Pourquoi choisir Make the Grade comme intégrateur Clay ?

Confier votre projet Clay à Make the Grade, c'est faire le choix d'un partenaire capable de relier vos données à votre pipeline et à vos revenus, pas uniquement à des taux de couverture.

Partenaire HubSpot Elite
Vision GTM & RevOps : alignement marketing, sales et outils
Donnée gouvernée dans HubSpot, pas dispersée dans des tableurs
Expertise IA appliquée au GTM, partenaire officiel OpenAI
Adoption réelle par les équipes commerciales et RevOps

Planifier un diagnostic Clay gratuit

FAQ

Clay, HubSpot & performance GTM

Clay remplace-t-il HubSpot ?

Non. Clay complète HubSpot en tant que couche d'enrichissement et d'orchestration de la donnée. HubSpot reste le CRM central pour la gestion des contacts, du pipeline et du reporting ; Clay alimente ses propriétés avec des données vérifiées et des signaux d'achat.

Quelle différence entre Clay et Breeze Intelligence, l'enrichissement natif de HubSpot ?

Breeze Intelligence enrichit automatiquement vos fiches à partir de la base de données propre à HubSpot. Clay combine plus de 200 fournisseurs en cascade, ajoute des agents IA capables de rechercher une information précise sur le web et orchestre des workflows complets, du sourcing au routage. Les deux sont complémentaires : nous recommandons l'un, l'autre ou leur combinaison selon vos volumes, votre ICP et vos marchés cibles.

Comment Clay se synchronise-t-il avec HubSpot ?

Clay dispose d'une intégration native avec HubSpot. Elle permet d'importer vos objets, de vérifier si une fiche existe déjà, de créer ou mettre à jour entreprises, contacts, leads et transactions, d'alimenter des listes statiques et d'inscrire des contacts dans une séquence HubSpot ; les objets personnalisés sont pris en charge sur HubSpot Enterprise. En nous appuyant sur l'identifiant HubSpot de chaque fiche et sur des règles de mapping strictes, nous évitons les doublons et l'écrasement des données fiables.

Clay est-il adapté à une stratégie ABM ?

Oui. Clay permet de cartographier vos comptes cibles, d'identifier les décideurs de chaque comité d'achat et de suivre les signaux qui révèlent une fenêtre d'opportunité. Couplé à HubSpot, il alimente vos listes ABM, vos audiences publicitaires LinkedIn, Meta et Google, ainsi que vos séquences commerciales.

Comment mesurer l'impact de Clay sur le pipeline et les revenus ?

En reliant chaque enrichissement et chaque signal à des propriétés HubSpot dédiées (source, date d'enrichissement, signal déclencheur), vous suivez dans vos rapports les rendez-vous, opportunités et revenus générés par vos scénarios Clay. Nous suivons aussi des indicateurs de qualité : taux de couverture, fraîcheur des fiches et coût par donnée enrichie.

Faut-il un GTM engineer en interne pour utiliser Clay ?

Non, pas nécessairement. Clay est puissant mais exigeant : sa valeur dépend de la conception des tables, des cascades et des règles de synchronisation. Make the Grade assure ce rôle de GTM engineering, documente chaque workflow et forme vos équipes RevOps pour qu'elles le fassent évoluer en autonomie.

Notre approche

Transformez vos données en opportunités avec Clay

Make the Grade connecte Clay à HubSpot pour enrichir votre CRM, identifier les signaux d’achat et aider vos équipes commerciales à prioriser les bons comptes.

Comment travaillons-nous ?