Value-Based Selling (Vente basée sur la valeur)

Méthode de vente centrée sur les résultats concrets et les bénéfices financiers apportés au client, plutôt que sur les caractéristiques techniques du produit. Le commercial cherche à prouver le retour sur investissement (ROI) spécifique pour l'entreprise acheteuse. Cette approche transforme le coût de la solution en un investissement stratégique, facilitant ainsi la justification de tarifs plus élevés.