Définition

ABM

ABM : aussi appelé Account Based Marketing ou marketing des comptes stratégiques en français. Méthode de prospection qui consiste à concentrer ses efforts marketing et commerciaux sur des entreprises à fort potentiel de conversion et à haute rentabilité. Ainsi, les actions déployées sont concentrées et coordonnées pour toucher ces grands comptes stratégiques. Cette méthode est complémentaire à l'inbound marketing.

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