Définition

Maturation

Maturation : un lead arrive à maturité lorsqu'il est sur le point d'effectuer un acte d'achat. Ce stade est atteint grâce à la mise en place d'un lead scoring. Approche permettant de mesurer en temps réel les informations reccuellies sur le contact et ses actions comportementales face aux contenus web de l'entreprise. Un lead mûr doit être contacté rapidement pour le convertir en client.