Définition

Opportunité

Opportunité : lorsqu'un contact effectue une action qui est détectée par les équipes commerciales comme une opportunité de conclure une vente. L'opportunité peut être représentée comme la première étape d'un tunnel de vente au sein d'un outil de CRM et nourrie par les SDR (Sales Development Representative) d'une entreprise. Une fois l'opportunité détectée, les équipes peuvent enchaîner par un connect call puis un entretien de découverte.

Ces ressources en parlent

Outbound marketing, 3 actions pour conquérir votre marché

3 actions outbound marketing pour optimiser votre Q1 2024

Découvrez comment préparer une stratégie outbound marketing pour booster vos opportunités de ventes : ciblage, segmentation et outils adaptés.

janvier 02 2024 3 min marketing

4 jeunes femmes assises en pleine discussion

35 questions indispensables à poser pour la qualification de prospects

Découvrez une liste complète de questions essentielles à poser lors de la qualification de prospects, pour évaluer avec précision leur potentiel.

juillet 14 2023 8 min sales

Un homme de profil assis avec une jeune femme en fond de la photo, tous les deux devant leur écran d'ordinateur.

11 conseils de prospection B2B clés pour obtenir plus de clients

Découvrez 11 conseils indispensables pour maîtriser les clés de la prospection B2B et attirer de nouveaux clients.

juin 30 2023 9 min sales