Définition

Qualification des contacts

Qualification des contacts : lead qualification en anglais, processus qui vise à évaluer un prospect en fonction de son intérêt pour une offre définie. Pour qualifier des contacts, il faut déterminer en amont des critères spécifiques à leur attribuer. Cela peut se faire à travers la complétion de formulaires ou des enquêtes en ligne par exemple. La qualification des contacts a souvent pour objectif de savoir s’ils sont assez intéressés pour être transmis au service commercial.

Ces ressources en parlent

Article de blog pour lancer sa stratégie ABM

Comment lancer une stratégie ABM efficace ?

Découvrez comment lancer une stratégie ABM efficace pour cibler vos comptes clés en B2B. Étapes, outils indispensables et exemples concrets.

avril 22 2025 5 min Marketing

Cover illustrant un robot violet représentant un chatbot HubSpot, les mots clés relation client, chatbot et conversion sont présents en fond. Une icône de chat se trouve à gauche du robot.

Comment un chatbot HubSpot peut-il booster votre marketing et vos conversions ?

Découvrez comment un chatbot HubSpot peut transformer votre marketing, automatiser vos interactions et booster vos conversions clients.

mars 25 2025 6 min Marketing

Coût de non-qualité : comprendre et réduire son impact en tant que dirigeant

Coût de non-qualité : comprendre et réduire son impact en tant que dirigeant

Le coût de non-qualité pèse lourdement sur les entreprises. Découvrez, ses impacts financiers, opérationnels, et les stratégies pour le réduire.

mars 11 2025 4 min Marketing