Définition

TOFU / MOFU / BOFU

TOFU / MOFU / BOFU : Ces acronymes correspondent aux différentes étapes du tunnel de conversion : - TOFU (Top of Funnel) : phase de sensibilisation où l’on attire un large public avec du contenu informatif. - MOFU (Middle of Funnel) : phase de considération où le prospect approfondit ses recherches et évalue des solutions. - BOFU (Bottom of Funnel) : phase de décision où le prospect est prêt à choisir et à convertir.

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