Make the Grade devient partenaire Clay pour la donnée HubSpot

Make the Grade annonce avoir rejoint le programme partenaires solutions de Clay au niveau Artisans. Ce statut reconnaît une expertise que l'entreprise développe auprès des organisations B2B : faire de la donnée de leur CRM HubSpot un actif complet, fiable et exploitable, plutôt qu'une base qui se dégrade au fil des mois. Pour les directions commerciales et RevOps, l'enjeu dépasse le choix d'un outil. Un CRM incomplet fausse la segmentation, ralentit la prospection et affaiblit le reporting, et tout projet d'IA qui s'appuie dessus hérite de ces failles. Il s'agit donc de bâtir un dispositif qui enrichit, vérifie et maintient la donnée dans la durée, directement dans HubSpot.

Une reconnaissance au sein du programme partenaires solutions de Clay

Clay est une plateforme de données et d'orchestration go-to-market. Elle donne accès à plus de 200 fournisseurs de données et d'IA à partir d'un seul contrat, et l'éditeur revendique plus de 500 000 équipes utilisatrices.

Son programme partenaires solutions compte quatre niveaux. Le niveau Artisans distingue les agences dotées d'une équipe capable de mener des projets clients nombreux et complexes, et prévoit une collaboration renforcée avec Clay auprès des PME et des entreprises mid-market. L'admission repose sur l'examen des projets réalisés et des retours clients.

En tant que partenaire Clay, Make the Grade accompagne en priorité les entreprises mid-market et corporate, cœur de sa clientèle, dans la structuration de leur donnée go-to-market. Son approche reste constante : la donnée n'a de valeur que si elle est gouvernée dans le CRM et reliée aux processus commerciaux. Clay n'y est pas un outil de plus à côté de HubSpot, mais la couche qui l'alimente en données vérifiées.

« Un CRM ne vaut que par la qualité de la donnée qu'il contient. Avec Clay, nous donnons à nos clients HubSpot les moyens d'enrichir et de fiabiliser cette donnée en continu, sans multiplier les outils ni sacrifier la gouvernance. Ce statut confirme notre conviction : la donnée enrichie doit devenir un actif piloté, pas un fichier de plus. »

— Simon Lagadec, COO, Make the Grade

Enrichir HubSpot sans le dégrader : la profondeur technique du dispositif

Make the Grade structure ses projets Clay autour d'un principe : HubSpot reste la source de vérité de l'engagement client. Clay importe les fiches à traiter, les enrichit en interrogeant successivement plusieurs fournisseurs jusqu'à obtenir l'information recherchée, puis les met à jour dans le CRM grâce à son intégration native.

Cette intégration permet de vérifier l'existence d'une fiche avant toute écriture, de mettre à jour entreprises, contacts, leads et transactions à partir de leur identifiant HubSpot, d'alimenter des listes et d'inscrire des contacts dans des séquences. Par défaut, une valeur vide renvoyée par Clay n'écrase pas une donnée existante. Combinés à des règles de mapping strictes, ces garde-fous préservent l'hygiène du CRM.

Au-delà des champs standards, les agents IA de Clay recherchent sur le web les informations propres à chaque ICP : technologies utilisées, recrutements en cours, actualités d'un compte. Les signaux d'achat, comme un changement de poste ou une levée de fonds, permettent ensuite de prioriser les comptes à travailler.

Concrètement, la méthode de Make the Grade repose sur cinq étapes :

1. Auditer la complétude et la fraîcheur des données HubSpot avant d'enrichir
2. Traduire l'ICP en règles de segmentation et de ciblage
3. Enrichir en cascade pour maximiser la couverture tout en maîtrisant les coûts
4. Synchroniser avec HubSpot sans doublons ni écrasement
5. Maintenir et mesurer : rafraîchissement programmé, indicateurs de couverture et d'impact sur le pipeline

Une stack GTM intégrée autour de HubSpot

Clay rejoint l'écosystème de partenaires technologiques de Make the Grade, aux côtés de lemlist pour l'outbound, Aircall pour la téléphonie, Modjo pour l'analyse des appels ou Livestorm pour les webinaires. Chacun structure un maillon du go-to-market, et HubSpot reste le point d'ancrage qui les relie.

Clay y occupe une place particulière, car il alimente les autres briques. Les comptes enrichis et priorisés dans HubSpot nourrissent les séquences outbound, les audiences publicitaires et la préparation des rendez-vous. L'objectif n'est pas d'empiler les outils, mais de faire circuler une même donnée fiable de l'acquisition jusqu'au pilotage.

La donnée, socle de l'IA agentique

Ce partenariat prolonge le statut OpenAI Select Partner obtenu par Make the Grade en août 2026. Les agents IA ne produisent de résultats utiles que s'ils s'appuient sur une donnée complète et contextualisée. En fiabilisant la donnée HubSpot avec Clay, Make the Grade prépare le terrain des agents qui qualifient les leads, préparent les rendez-vous ou relancent les comptes, et relie ces usages à des indicateurs mesurables.

Make the Grade accompagne des ETI, des grands groupes et des startups en forte croissance en France et à l'international. Partenaire HubSpot Elite, l'entreprise s'appuie sur 10 ans d'expérience, plus de 250 intégrations CRM HubSpot réussies, 45 experts conseil et 150 certifications HubSpot cumulées. Les entreprises qui souhaitent évaluer la qualité de leur donnée HubSpot peuvent échanger avec un expert Clay de Make the Grade.

À propos de Make the Grade

Make the Grade est une société de conseil en stratégie digitale au service de la croissance des entreprises B2B. Son approche relie acquisition, conversion, CRM, RevOps et intelligence artificielle pour construire des systèmes de croissance plus lisibles, plus efficaces et mieux pilotés. L'entreprise intervient sur l'intégration CRM, la création de sites internet de conversion et les stratégies d'acquisition marketing, avec une lecture orientée business et revenus.