Make the Grade devient OpenAI Select Partner pour la croissance B2B

Make the Grade annonce avoir obtenu le statut OpenAI Select Partner au sein de l’OpenAI Partner Network. Cette reconnaissance valide une trajectoire déjà engagée : aider les entreprises B2B à concevoir et exploiter des systèmes IA utiles, gouvernés et reliés à leurs environnements métier, plutôt que d’ajouter une couche d’IA au-dessus d’outils déjà fragmentés.

Pour les organisations qui cherchent un retour business tangible, l’enjeu n’est plus seulement de tester des cas d’usage. Il s’agit de bâtir une architecture capable de connecter la donnée, le CRM, les workflows et les agents IA, puis de mesurer l’impact en revenu, en vitesse d’exécution et en qualité opérationnelle.

Une reconnaissance qui s’inscrit dans le cadre de l’OpenAI Partner Network

Le programme OpenAI Partner Network rassemble des partenaires capables de construire, déployer et faire évoluer des solutions IA avec un haut niveau d’expertise, de delivery et de proximité client. En tant qu’OpenAI Select Partner, Make the Grade entend poursuivre ses travaux avec OpenAI pour aider les organisations à faire passer leurs projets IA du stade de l’intention au stade de l’opérationnel.

L’approche défendue par Make the Grade repose sur un principe simple : l’IA devient utile quand elle est branchée sur la réalité du business. Elle doit s’appuyer sur une donnée fiable, respecter les règles de gouvernance et s’intégrer dans des workflows mesurables. C’est cette logique qui différencie une démonstration prometteuse d’un système réellement exploitable à l’échelle.

« Cette reconnaissance OpenAI Select Partner confirme notre conviction de fond : l’IA ne crée de valeur que si elle est intégrée dans un système de croissance lisible, gouverné et piloté. Notre responsabilité est double. D’abord aider les entreprises à capter la valeur de l’IA. Ensuite les aider à éviter les mauvaises implémentations qui ajoutent de la complexité sans produire d’impact business. » — Simon Lagadec, COO, Make the Grade

De la donnée au workflow : la profondeur technique du système

Make the Grade structure son approche autour d’une logique de système plutôt que d’outil. Le CRM reste le point d’ancrage et la source de vérité. Autour de lui, l’entreprise travaille à consolider la mémoire des données, à contextualiser l’information métier et à activer des agents IA capables d’exécuter des tâches utiles dans les processus réels de l’entreprise.

Dans ce cadre, l’intelligence artificielle n’est pas pensée comme un assistant isolé, mais comme une couche d’exécution reliée aux règles métier. Les usages visés couvrent notamment la qualification, la préparation commerciale, l’hygiène CRM, le support, l’expansion des comptes, le reporting et certaines briques de contenu ou d’orchestration marketing.

Concrètement, la méthode de Make the Grade repose sur cinq briques complémentaires :

1. Gouverner la donnée pour fiabiliser la source de vérité ;
2. Relier les systèmes pour faire circuler l’information sans la déformer ;
3. Activer le contexte pour transformer la donnée brute en information exploitable ;
4. Déployer les agents pour exécuter des workflows réels ;
5. Mesurer en continu pour apprendre, corriger et améliorer le système.

Une offre alignée sur les usages B2B les plus critiques

Cette reconnaissance s’inscrit aussi dans le travail mené par Make the Grade autour de ses trois expertises principales : CRM et RevOps, marketing growth et intégration IA dans les environnements HubSpot et plus largement dans les systèmes de croissance B2B.

L’objectif n’est pas de multiplier les outils, mais de construire des parcours cohérents où acquisition, conversion, donnée, exécution et pilotage avancent ensemble. C’est cette cohérence qui permet de réduire les frictions, d’améliorer l’usage des équipes et de mieux relier les investissements technologiques aux résultats commerciaux.

Make the Grade accompagne des ETI, des grands groupes et des startups en forte croissance en France et à l’international. L’entreprise s’appuie sur 10 ans d’expérience, plus de 250 intégrations CRM HubSpot réussies, 45 experts conseil et 150 certifications HubSpot cumulées.

À propos de Make the Grade

Make the Grade est une société de conseil en stratégie digitale au service de la croissance des entreprises B2B. Son approche relie acquisition, conversion, CRM, RevOps et intelligence artificielle pour construire des systèmes de croissance plus lisibles, plus efficaces et mieux pilotés. L’entreprise intervient sur l’intégration CRM, la création de sites internet de conversion et les stratégies d’acquisition marketing, avec une lecture orientée business et revenus.