Cas Clients
La satisfaction de nos clients est au cœur de nos projets de site web, marketing et CRM.
Définition
MEDDICC
MEDDICC est un framework de qualification commerciale utilisé pour évaluer et structurer les opportunités de vente. Il repose sur sept piliers : Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Identify Pain, Champion et Competition. Son objectif est d’aider les équipes Sales à identifier les vrais leviers de décision, prioriser les bons deals et accélérer le closing grâce à une compréhension approfondie du prospect.
Ces ressources en parlent
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